凈水器連鎖加盟運營方案，菲浦斯獨家爆料!當下越來越多投資創(chuàng)業(yè)的年輕人都開始接觸到凈水器市場行業(yè)，面對市場各種各樣的凈水器品牌，很多人都顯得盲目的選擇，導致最終由于產(chǎn)品的品牌選擇不對，最終導致一切的努力白費，菲浦斯凈水器專家建議：在凈水器行業(yè)，選擇大于努力!
2016年正是凈水器行業(yè)大勢將起，凈水器廠家紛紛爆發(fā)，各種凈水器連鎖加盟模式層出不斷。如今傳統(tǒng)的凈水器連鎖加盟銷售模式已經(jīng)走不通了，那該如何銷售運營呢?一說到招商運用，很多人第一想到的肯定是凈水器廠家的活動，事實上并非如此，隨著一些有實力的投資者選擇做市級、省級以及區(qū)域代理，高級代理商為了快速建立自身的產(chǎn)品渠道，也會采取招商運營的模式以提升自己區(qū)域的的整體銷量。
從凈水器市場代理招商運營層面來講，要想取得成功必須要把握以下關(guān)鍵要素
第一：凈水器品牌的規(guī)劃和定位
一個好的規(guī)劃可以預見未來的發(fā)展前景，說到規(guī)劃很多人或許會說這個很容易，如同打口號般，事實上好的規(guī)劃必須建立在實際情況上，要結(jié)合自身的資源來定;盲目的夸張自會導致“虛胖”，最終很難獲得下級經(jīng)銷商們的認同。關(guān)于凈水器品牌的定位，就顯得更加重要了，這要求將廠家的品牌定位與符合自身發(fā)展的品牌定位兩者相結(jié)合;因為品牌定位涉及到以下四個核心問題：進什么樣的銷售渠道是最有成功保障的?選擇多少家凈水器銷售商是最合理的?開多少家店是渠道占有率最大化的?開什么樣標準的凈水器專賣店是效益最大化的?
第二：選擇怎樣的商業(yè)包裝模式
這個環(huán)節(jié)主要能告訴你的下一級經(jīng)銷商賣什么、賣給誰、怎么贏利等問題。在凈水器行業(yè)發(fā)展的初期，只要凈水器廠家打出不同的品牌名字及有特色的產(chǎn)品，就等于完成了凈水器品牌商業(yè)模式的包裝。凈水器行業(yè)第二階段的商業(yè)模式包裝是：品牌名+產(chǎn)品+專賣店形象。隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式包裝變得越來越重要，如果廠家不能重視這個課題，將會直接陷入高度同質(zhì)化的產(chǎn)品與價格競爭的泥潭中。商業(yè)模式定位準確就會與你有同樣理念的經(jīng)銷商會無障礙地對上話，這也會成為目前階段有經(jīng)營理念的經(jīng)銷商選擇品牌的一條硬指標。
第三：凈水器品牌的炒作
俗話說：五運動不營銷，五炒作不品牌。這是市場營銷恒久不變的規(guī)律。從市級以上凈水器代理的角度來講，凈水器經(jīng)銷商就是消費者。那么從消費者的角度來講，其作出一種選擇必須經(jīng)歷了這么一個心理過程：1、接觸;2、關(guān)注;3、了解;4、熟悉;5、確認;6、選擇。平時大家把招商獨立地來看待的話，就往往只會在凈水器經(jīng)銷商的第5與第6個環(huán)節(jié)下功夫：拼命地在銷售政策或人員短期的拜訪上面下功夫，如果本身就沒有品牌知名度或美譽度的企業(yè)來講，這種招商往往是收效甚微的。從品牌炒作的角度來講，要讓凈水器經(jīng)銷商接觸、進而有興趣關(guān)注我們的品牌，那么平時的宣傳與事件炒作必不可少;定期地炒作一些行業(yè)或非行業(yè)的事件將會讓很多行業(yè)潛在客戶群無意識地與自已的品牌進行初步的溝通。
第四：凈水器樣板市場的帶動
所謂樣板市場，銷售業(yè)績很重要，但并不是唯一指標。凈水器樣板市場一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點。
因為業(yè)績這個指標隨時都有可能會變，市場環(huán)境一變，業(yè)績就會變化。所以，凈水器市級以上代理商要把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點的市場進行集中轟炸是很有必要的。然后通過行業(yè)平臺有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場才算真正完成了它的全部使命。
第五：會議營銷引爆
這里主要指招商會。一談到招商會，很多市級以上凈水器代理都認為招商會很重要，如果招商會成功能招到下級經(jīng)銷商。我認為這是個認識上的誤區(qū)，真正的招商成功并不是因為招商會議有多么的成功，而是因為招商會議之前做的功課導致它成功。如果做好了以上五步，相信農(nóng)村凈水器市場的代理能招到自己理想的下級經(jīng)銷商，從而建立完善的銷售渠道，打造區(qū)域強勢品牌。
菲浦斯凈水器專家表示：受整個行業(yè)趨向成熟和競爭加劇等多方面因素的影響，渠道經(jīng)營成本在上升，條件也隨之水漲船高，那么對于凈水器高級代理而言任何單一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見影的效果。http://www.hpures.com/a/xingyexinwen/105.html
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