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凈水器租賃銷售模式在韓國(guó)早已成為主流：“在交了不到600元人民幣作為保證金后，每個(gè)月花60元，就可以享受每隔三個(gè)月的上門清洗、更換濾芯服務(wù)，這筆保證金則會(huì)在三年后返還給你”。這種模式使得韓國(guó)凈水器的滲透率高達(dá)60%。憑借租賃這一模式，韓國(guó)的凈水器市場(chǎng)在過(guò)去20年中有了快速發(fā)展，從上世紀(jì)90年代年銷售4萬(wàn)臺(tái)，到2013年內(nèi)銷190萬(wàn)臺(tái)、出口30萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2兆韓元，占凈水器市場(chǎng)近七成。

租賃是通過(guò)韓國(guó)特有的電視購(gòu)物文化普及開(kāi)的，中小企業(yè)借此進(jìn)入凈水器市場(chǎng)，此后原先獨(dú)霸市場(chǎng)的豪威和清湖的市場(chǎng)占有率分別下滑到了30%和10%。

北京近段出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：家電租賃在京城“80后”、“90后”群體中悄然興起，尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞，值得大家關(guān)注。

先期以“嘗試”的客戶為主

市場(chǎng)上的品牌繁多，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)不知如何分辨。更重要的是，不知道哪種凈水設(shè)備適合自身使用，而且凈水器耗材較大，一年更換濾芯的費(fèi)用需要上千元。

于是有商家推出初期嘗試服務(wù)，讓消費(fèi)者租賃產(chǎn)品試用。此外，主要客戶來(lái)源于新裝修的客戶，以“80后”、“90后”居多。他們選擇電器比較青睞凈水機(jī)、空氣凈化器這類每年維護(hù)成本比較高的產(chǎn)品。比如一臺(tái)凈水器，交280元安裝費(fèi)，使用一年的租金才六七百元。而若買一臺(tái)同樣的凈水器，一年更換濾芯費(fèi)用也在上千元。

第二年幫助推廣可免費(fèi)使用

電器租賃既可以為企業(yè)解決品牌傳播和庫(kù)存資金流問(wèn)題，同時(shí)又滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品“物美”“價(jià)廉”的要求。

簡(jiǎn)單說(shuō)，租賃電器第一年付費(fèi)使用，大概的費(fèi)用是押金占產(chǎn)品的5-8折，年租金為產(chǎn)品的1-1.5折;而第二年開(kāi)始，客戶可以在廣告合作下申請(qǐng)租賃使用。也就是說(shuō)，客戶可以通過(guò)微信、微博、自媒體推廣等各種推廣方式幫助品牌商推廣宣傳，就可以免租金使用。比如，租賃一臺(tái)凈水機(jī)，交押金后即可安裝使用。后期每年定期利用微信朋友圈幫助廠家轉(zhuǎn)發(fā)軟文，在第二年就可以免租金使用。

外觀損壞需按配件價(jià)格賠償

家用電器在使用過(guò)程中，出現(xiàn)磨損不可避免，“如果我租的電器在使用過(guò)程中壞了，怎么來(lái)區(qū)分責(zé)任?”對(duì)此，一位負(fù)責(zé)人表示，一般產(chǎn)品出現(xiàn)外觀損害，定位為人為損壞，“人為損壞，我們要求客戶按照配件價(jià)格賠償即可。”而非人為損壞有廠家維修，配件費(fèi)由廠家來(lái)負(fù)擔(dān)，客戶需要出人工上門維修的費(fèi)用。“我們出租的家電都是一手的新產(chǎn)品，質(zhì)量比較有保障，出現(xiàn)損壞的情況還是比較少見(jiàn)的。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

凈水器產(chǎn)品租賃推廣，不失為一種另辟蹊徑的銷售之路，在其他領(lǐng)域，租賃已經(jīng)成為重要的銷售模式，甚至已經(jīng)進(jìn)入租賃金融領(lǐng)域。如果凈水租賃能夠成功推行，這不僅擴(kuò)大的凈水器的普及，更降低了消費(fèi)者的使用成本。能否如韓國(guó)市場(chǎng)的模式一樣，讓模式成為正?；?，我們拭目以待!

格美電器有限責(zé)任公司也早已瞄準(zhǔn)勢(shì)頭，分析相對(duì)于城市凈水器市場(chǎng)，農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的特點(diǎn)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品既要求質(zhì)量好又實(shí)用，研制出強(qiáng)硬的產(chǎn)品性能，終身保修免費(fèi)服務(wù)!針對(duì)這種租賃全新智能免費(fèi)服務(wù)模式，投資，風(fēng)險(xiǎn)小，格美凈水器覺(jué)得這就是凈水器下一個(gè)風(fēng)向口!