為了能征服消費(fèi)者，每個(gè)連鎖藥店都開始花心思在賣場上，一時(shí)間風(fēng)格迥異的賣場層出不窮——有的充滿體驗(yàn)感（全場都是高科技儀器），有的力求干凈整潔，有的則會(huì)突出主題營銷……
小“技巧”關(guān)愛寶寶
門店必須合理利用上游資源——比如這張由廠家提供的身高貼，單獨(dú)擺放時(shí)，它只能寶寶測(cè)量身高，但不能告訴家長們小朋友的升高是否與其年齡相符，是否“正常”。
這時(shí)，醫(yī)藥的員工在身高貼旁邊做的這張“寶寶身高標(biāo)準(zhǔn)表”就是點(diǎn)睛之筆了！許多家長看到后，都會(huì)讓自己的寶寶站在身高貼前測(cè)一測(cè)。一旦自己的寶寶身高偏低的話，寶寶家長們一定會(huì)十分捉急，這時(shí)一定會(huì)找到店員詢問解決辦法，可能一筆由“發(fā)現(xiàn)問題”而產(chǎn)生的銷售即將會(huì)發(fā)生了！這種巧妙的“小教材”很管用吧！
還有一些擺放在貨架上的“小教材”也很吸引注意，比如一些放在兒童產(chǎn)品上的手工臺(tái)卡，不僅制作簡單且內(nèi)容“吸睛”，比如“小兒缺鈣的癥狀”臺(tái)卡，將癥狀寫得清清楚楚，在購買相關(guān)兒童藥品的家長，一定會(huì)看到它，從而利于產(chǎn)生相關(guān)消費(fèi)或引起咨詢。
小“漫畫”搞定慢病管理
做一些相關(guān)“教材”擺放在賣場中，以此來幫助那些慢病患者，是一個(gè)很不錯(cuò)的小方法。比如說這張手工制作的以“糖尿病并發(fā)癥”為內(nèi)容的吊板，不僅醒目美觀，而且因吊掛而節(jié)省空間。
這類“慢病教材”還可以POP海報(bào)、臺(tái)卡的形式擺放在內(nèi)分泌處方藥的柜臺(tái)前，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來這個(gè)柜臺(tái)的消費(fèi)者都患有糖尿病，這種“強(qiáng)迫”式的“教育”方式不僅不會(huì)引起消費(fèi)者的反感，很可能還會(huì)因此獲得認(rèn)可與信賴。
一些與慢病相關(guān)的醫(yī)療器械也可以用這種方式宣傳，比如圖中以高血壓知識(shí)為主的POP海報(bào)就是懸掛在醫(yī)療器械及心腦血管處方藥柜臺(tái)周邊的。圖中的一個(gè)漫畫式的血壓計(jì)也會(huì)提醒消費(fèi)者關(guān)注自身血壓，學(xué)會(huì)科學(xué)測(cè)量。
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