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門窗加盟商需剖析消費(fèi)者“七層心理動機(jī)”戰(zhàn)市場(圖)

2016-12-07 14:09 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:271

優(yōu)之雅門窗

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：佛山市南海區(qū)優(yōu)之雅門業(yè)有限公司

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每一個門窗加盟經(jīng)銷的經(jīng)營企劃和銷售人員都要深入洞悉，理解熟悉客戶買門窗背后的動機(jī)、購買心理、條件需求，要循著消費(fèi)者的感性心理去傳達(dá)品牌的價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)入到品牌競爭的新天地。優(yōu)之雅門窗認(rèn)為，用戶購買門窗的行為，最少有以下七層的心理動機(jī)和感性期待。

門窗加盟商需剖析消費(fèi)者“七層心理動機(jī)”戰(zhàn)市場（圖）_1

第一層：客戶期望“買到安全守衛(wèi)保障”

門窗是分隔內(nèi)外空間的屏障，當(dāng)人們不在家時(shí)，入睡時(shí)，外出時(shí)，門窗禁止讓非經(jīng)主人同意的人進(jìn)入家庭，安全守衛(wèi)家庭財(cái)產(chǎn)和家人人身平安。門窗能帶給摯愛的家人一份沉甸甸的關(guān)愛、一份實(shí)實(shí)在在的保障。

第二層：客戶期望“買到溫馨居家環(huán)境”

每個置業(yè)的客戶都有的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格主張，每個家庭的房屋內(nèi)外同建筑物的建筑風(fēng)格都有關(guān)聯(lián)影響，用戶希望產(chǎn)品不僅好用，還要美觀大方，要有裝飾風(fēng)格和美觀意蘊(yùn)，款式造型不能太單調(diào)，要是自己喜歡的顏色和款式。

第三層，客戶期望“買到舒適健康生活”

門窗除了防止暴力開啟，有些還具備防火防煙功能，在這之上，客戶還期望門窗開閉能夠輕松順暢，關(guān)閉后能有效隔絕外界的噪音，讓家中更寧靜。關(guān)閉后密封性要好，外界的臟空氣和冷空氣進(jìn)不來，隔熱保暖性要好，材料要環(huán)保，節(jié)省能源更環(huán)保。

第四層，客戶期望“買到智慧人性體驗(yàn)”

隨著各種消費(fèi)電子產(chǎn)品的普及，新生代消費(fèi)者對能給大家?guī)砩畋憷缘碾娮赢a(chǎn)品都很感興趣。指紋鎖、可視門鏡、自動或電動門控五金件、配合遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)操控軟件等能給使用者帶來非常多的便利，這些功能能給客戶帶去很炫很酷、很高科技的感受。

第五層，客戶期望“買到尊貴大氣門庭”

目前，很多房地產(chǎn)公司為了提升房屋價(jià)值，都把門洞開的很闊氣高大，讓用戶方便進(jìn)出之外有高門大戶的感受。中國自古以來就有用門方面的禮制，通過精品門庭體現(xiàn)主人身份地位，展示家族榮耀傳承的做法（歐洲發(fā)達(dá)國家和港臺區(qū)域的大門已經(jīng)部分做到）。如果悉心設(shè)計(jì)，門窗的確能做到滿足業(yè)主個性品味，同宅邸建筑風(fēng)格完美匹配，不落俗套，讓人感覺到大戶人家的風(fēng)范。

第六層，客戶期望“買到放心無憂承諾”

產(chǎn)品安裝的地點(diǎn)環(huán)境和材質(zhì)結(jié)構(gòu)等各有不同，如果產(chǎn)品定制的非常特殊或功能很繁復(fù)時(shí)，客戶期望能得到更多的售后服務(wù)支持和后期使用保障，很多高端耐用品都有終身回訪服務(wù)、長期跟蹤了解用戶使用情況的傳統(tǒng)做法，始終能讓客戶覺得售后無憂，能放心使用，贏得客戶極高的滿意度評價(jià)。

第七層，客戶期望“買到幸福和諧生活”

門窗是房屋的臉面，是一家人進(jìn)出的必由之所，客戶每天都要同門窗親密接觸，門窗見證了用戶生活的喜怒哀樂。如果說家庭是幸福的港灣，那么門窗就相當(dāng)于碼頭入口，為什么好賣的款式經(jīng)常都是吉祥喜慶的圖案，有美好祝福的字眼和寓意，所以國內(nèi)某著名門業(yè)品牌才有某某到家、安居樂業(yè)的品牌傳播語。通過他們多年的傳播積累，也讓很多消費(fèi)者認(rèn)可了門窗這道入口是安居樂業(yè)的開端和前奏，是人們對幸福生活守望憧憬的象征。詳情請咨詢：http://www.youzhiya.cn

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