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K12的招生是“招家長”，還是“招孩子”？(圖)

2016-12-05 13:11 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:622

坤凡教育

投資金額：5-10萬

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很多學(xué)校在招生宣傳時,都或多或少的有些迷茫,不知道是該針對家長還是針對孩子,我們首先要搞清楚的問題是,決定權(quán)在誰手里？

之所以有很多學(xué)生報課外輔導(dǎo)類的培訓(xùn)班，其實都是被家長逼出來的，想想有多少孩子愿意主動額外學(xué)習(xí)呢？不管是”補差“還是”培優(yōu)“，家長望子成龍、望女成鳳，所以希望孩子好好學(xué)習(xí)，考取好的大學(xué)，決定權(quán)基本取決于父母。

深層次原因是什么？

學(xué)生報不報班，基本上取決于家長的愿望和想法。這個現(xiàn)象背后的深層次原因是：家長做不好孩子的第一任教師，卻指望讓孩子上無窮無盡的培訓(xùn)班，以此來提高成績或素質(zhì)，自己這輩子沒有完成的理想，卻想讓孩子來完成，自己當(dāng)年沒學(xué)好，就想讓孩子出類拔萃。這就是家長的想法。

宣傳目標(biāo)要直指家長

我們宣傳的目標(biāo)絕對不是學(xué)生，而是家長，那么宣傳推廣的目標(biāo)群體也自然是家長了，宣傳單、廣告的內(nèi)容，也不要針對孩子的興趣來設(shè)計，而是要針對家長“望子成龍、望女成鳳”的思想來設(shè)計，并且受眾群體一定是家長，而不是孩子！

要做好家長培訓(xùn)工作

另外還要明了一點，什么是“名?！?，就是學(xué)生家長心里認(rèn)可的學(xué)校！而打造“名?！北却蛟臁懊麕煛币匾亩?，畢竟學(xué)校的發(fā)展，靠一兩個“名師”，規(guī)模小的時候還行，如果做到一定的規(guī)?！懊！本捅取懊麕煛敝匾亩嗔?，所以，我們嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)的同時，還應(yīng)該深入的、踏實的、始終如一的，做好家長的培訓(xùn)工作。

家長培訓(xùn)課舉例說明

比如：我們教學(xué)生如何提高成績，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)的同時，把投入大量廣告的資金，抽出一部分每周或者每月開一個家長培訓(xùn)課，培訓(xùn)課的內(nèi)容就是“如何讓家長做好學(xué)生的第一任教師”。

課程可以包括：一、家長如何看待孩子的前途出路；二、如何激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣；三、如何引導(dǎo)孩子做家庭作業(yè)；四、家長應(yīng)有什么樣的家庭教育觀念；五、如何避免教育孩子的惡習(xí)。

重點培育幼教階段的家長

培訓(xùn)課程的受眾家長，最好是“幼教”“小學(xué)”階段的家長，因為“幼教”階段的家長，最起碼是你12年的客戶，“小學(xué)”階段的家長，最少是你6-12年的客戶，最有價值。如果你能把家長培訓(xùn)成一個稱職的教師，家長對你學(xué)校的教學(xué)理念毋庸置疑的就認(rèn)可了，對學(xué)校認(rèn)可了，學(xué)生自然就不會被送到競爭對手那里去了。

K12的招生是“招家長”，還是“招孩子”？（圖）_1