警惕！新一代理性裝修大軍的崛起
每一個時代都有特定的氣質(zhì)和專屬的人群導(dǎo)向，當(dāng)龐大的人口基數(shù)、超前的消費(fèi)傾向和更注重理性與自我的80、90后成為各行各業(yè)的消費(fèi)新勢力，適婚階段的他們對于家居裝修這一大消費(fèi)主項(xiàng)的思考，是否已引起廣大家居建材同仁的足夠關(guān)注和重視？須警惕！由80、90主導(dǎo)的新一代理性裝修大軍正在快速崛起，由此引發(fā)的新一輪消費(fèi)特征將促成家居建材市場新格局。
一.注重互動體驗(yàn)，賦予高性價比產(chǎn)品生命力
相較于60、70后人群，80、90后對于感官體驗(yàn)和品質(zhì)享受的追求高出以往，在總量、結(jié)構(gòu)與傾向三重催化下，其消費(fèi)理念更超前、豐富且理性，因此，追求“高性價比”正成為80、90后眼中一種新的消費(fèi)主導(dǎo)。在選擇家居建材產(chǎn)品時，他們同樣愿以“高性價比”概念去作為主要衡量依據(jù)，更愿意通過多元的消費(fèi)渠道，線上、線下比較價格，用最少的錢買到更好的家居建材產(chǎn)品。
與以往客戶不同，在更優(yōu)越的環(huán)境中成長的80、90后人群看來，互動體驗(yàn)和服務(wù)感受才是選擇的關(guān)鍵，他們對家居裝修有著更挑剔的眼光和自我意識。在80、90后裝修人群看來，他們更關(guān)注切身感受并相信朋友口碑而非廣告宣傳，他們更信賴于互聯(lián)網(wǎng)時代所提供的全面信息，并將此作為充分挑選對比結(jié)果中的一項(xiàng)重要依據(jù)。反映在家居主材消費(fèi)上，一方面他們較少受廣告宣傳的影響，對風(fēng)格、造型、服務(wù)等都有自己的獨(dú)到偏好，認(rèn)為只有自己親身體驗(yàn)過之后滿意的才能算好；另一方面，他們樂于傳播口碑，分享自己的體驗(yàn)感受，評論服務(wù)過程中滿意和不滿意的地方，整個服務(wù)過程中的任何一個環(huán)節(jié)都可能成為打動或惹惱他們的關(guān)鍵。而一旦在滿足其“高性價比”衡量標(biāo)準(zhǔn)下的滿意體驗(yàn)和服務(wù)后，該產(chǎn)品和品牌便會瞬間被80、90后賦予更強(qiáng)大的生命力，進(jìn)而在人群中快速蔓延擴(kuò)散，好比破解密碼般神奇。
二．趨于理性消費(fèi)，激發(fā)家居建材消費(fèi)正能量
據(jù)一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查結(jié)果表明，當(dāng)房屋居住問題正成為困擾80、90后人群的一大重要因素時，更多人選擇縮減購房壓力，并提升居住品質(zhì)，在房屋裝修時更趨于理性，不盲目攀比。雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但是不能阻止他們對于好品質(zhì)家居生活的追求，在追求個性的同時，80、90后也展現(xiàn)了相對務(wù)實(shí)的一面，外觀與質(zhì)量并重，具有品牌意識，且不隨波逐流。
他們寧愿去選擇品質(zhì)更優(yōu)卻并非廣告砸出來的大牌產(chǎn)品，也不要粗制濫造的低端貨。絕大多數(shù)的80、90后業(yè)主首先會判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，并根據(jù)同類品質(zhì)去反復(fù)考量分析，有較強(qiáng)的自主意識，很多人對家居建材品牌都有自己的認(rèn)識和觀點(diǎn)，激發(fā)出更多的理性裝修品牌涌現(xiàn)。為更好迎合80、90后人群的此種理性消費(fèi)觀點(diǎn)，多年致力于高品質(zhì)實(shí)木門生產(chǎn)的盛友木門品牌大膽提出：理性裝修，選盛友木門，提出理性裝修三看三不看：1.不看店面看工廠——敢把工廠敞開的品牌更靠譜；2.不看廣告，看品質(zhì)——巨額廣告費(fèi)砸不出產(chǎn)品品質(zhì)；3.不看折扣看價格——虛標(biāo)價格后的高折扣并不實(shí)惠。
三．富于創(chuàng)新思維，重塑親民品牌終端競爭力
記得2012前后雷軍和他的小米故事成為很多年輕人津津樂道的話題，而小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的熱炒也是風(fēng)頭一時無兩，那句著名的“在風(fēng)口上，豬也能飛起來”讓多少人手中的手機(jī)不自覺的換成了小米。當(dāng)越來越多的人開始關(guān)注品牌背后的故事，家居建材品牌是否也開始加快自身的品牌進(jìn)程？對于80、90后人群而言，家居建材產(chǎn)品不僅要實(shí)用，更要充滿內(nèi)涵，在感受產(chǎn)品外觀和品質(zhì)的同時能夠被賦予一種濃濃的文化氣息和生命力。
也許對常規(guī)的木門品牌而言，品質(zhì)是決定企業(yè)發(fā)展命脈的關(guān)鍵，而在盛友木門品牌眼里，品質(zhì)與價格的完美平衡不只是一種市場的選擇和導(dǎo)向，更是一份濃濃的理想主義情懷。沒人規(guī)定說好的產(chǎn)品一定是要價格高得離譜才能凸顯身份，真正的好產(chǎn)品一定是人人用得起、用得住的。為了將“高性價比”實(shí)木門倡導(dǎo)者定位更好在人群中擴(kuò)散傳播，盛友木門將積木式創(chuàng)新模式和化零為整的概念應(yīng)用在實(shí)處，通過大批量快速轉(zhuǎn)移、個性化定制服務(wù)、“十年質(zhì)保，終生維護(hù)”等核心優(yōu)勢，滿足了80、90后人群對于品質(zhì)和價格的追求。此外，盛友木門品牌更通過25年的品質(zhì)沉淀和對木制品行業(yè)全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的堅持，引發(fā)了理性裝修消費(fèi)群體的普遍共鳴和認(rèn)可，而由此引發(fā)的親民品牌終端影響力的傳播與擴(kuò)散才剛剛開始。
可以說，80、90后理性消費(fèi)大軍的崛起是中國未來消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要彰顯和組成，當(dāng)一個品牌的品質(zhì)與言行能夠真正打動消費(fèi)者的內(nèi)心并傳遞正能量，它的未來便擁有無限可能。當(dāng)這樣一股力量在家居建材業(yè)真正擴(kuò)散，相信更多理性裝修人群的崛起勢必喚醒更多隱藏市場潛力和新一輪家居藍(lán)海，未來值得期待。
