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格美凈水器分享】銷量的差距，原來在這七個(gè)技巧里(圖)

2016-12-01 15:40 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:249

格美電器

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：合肥格美電器有限公司

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作為新興行業(yè)里的新貴，凈水行業(yè)一度被人看好。更有人說，現(xiàn)在的凈水行業(yè)就是10年前的桶裝水行業(yè)，充滿了商機(jī)。但現(xiàn)實(shí)是，有很多凈水經(jīng)銷商做的很成功，也有很多凈水經(jīng)銷商一籌莫展，抱怨市場(chǎng)開發(fā)難。如果您對(duì)銷量不滿意，不妨試試以下方法。

1主動(dòng)熱情為顧客講解

很多消費(fèi)者都會(huì)貨比三家，即使有意購買凈水機(jī)，也不會(huì)迅速簽下訂單，總要多挑挑，再選選產(chǎn)品的顏色、款式、功能。在這個(gè)時(shí)候，推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。

2利用“怕買不到”的心理

很多消費(fèi)者都有這樣的一個(gè)心理，東西越是得不到，就越想得到它。推銷員可利用這種心理來促成訂單。比如說，推銷員可以對(duì)準(zhǔn)客戶說：“這款產(chǎn)品只剩最后一款了，近期比較火爆，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，您不買就沒有了”或者說：“今天就是這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天這款產(chǎn)品將不在享受這個(gè)折扣價(jià)了”。

3假設(shè)準(zhǔn)顧客已同意購買

當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選一”的技巧。比如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您是要白色款凈水機(jī)還是金色款的凈水機(jī)呢?”或者說：“請(qǐng)問是星期六還是星期天送到您府上安裝呢?”，這種“二選一”的問話技巧，其實(shí)就是在幫他拿主意，下決心購買。千萬千萬不要讓顧客回答你的填空題，比如：“您到底喜歡哪一個(gè)呢?”或者：“您希望什么時(shí)候上門安裝呢?”這對(duì)成交沒有任何幫助!

4先安裝體驗(yàn)試結(jié)果

很多消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信心不夠，購買時(shí)猶豫不決。這時(shí)就可建議消費(fèi)者先安裝體驗(yàn)再考慮購買。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)還是值得的。畢竟只要對(duì)方滿意，宣傳效果那是相當(dāng)好的。

5反問式巧妙回答

反問式回答，是指準(zhǔn)消費(fèi)者正好問到某種沒有的凈水機(jī)產(chǎn)品時(shí)，不直接回答，而是巧妙的反問。如一位消費(fèi)者問：“你們這有綠色款的凈水機(jī)嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!這款顏色我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、紅色、藍(lán)色的，在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”

6快刀斬亂麻

以上幾點(diǎn)技巧都嘗試過，都還不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，就得使用使用殺手锏——快刀斬亂麻。直接要求準(zhǔn)消費(fèi)者簽訂單，購買機(jī)器。如：取出筆放在消費(fèi)者手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)消費(fèi)者說：“如果您想買上享受健康優(yōu)質(zhì)活水，就馬上決定吧!”

7態(tài)度謙虛，拜師請(qǐng)教

在您費(fèi)盡口舌都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。比如說：“某某先生，雖然我知道我們公司的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語，不但可以滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，說不定還會(huì)給你推薦意料之外的訂單哦。

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