現(xiàn)在很多品牌企業(yè)都一味地給經(jīng)銷商壓貨，下達(dá)銷售任務(wù)，再就是追回貨款，然后萬事大吉！更甚者是每季度、每個月與經(jīng)銷商討價還價，要求經(jīng)銷商完成月任務(wù)多少，然后公司給多少返利。至于經(jīng)銷商壓在倉庫里的商品能否銷出去，那是經(jīng)銷商自個兒的事情，和工廠無關(guān)，使得經(jīng)銷商們很是苦惱！所以，想把產(chǎn)品銷售的好，就要對凈水器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，幫助和規(guī)劃好你的產(chǎn)品在該區(qū)域里應(yīng)采取什么策略進(jìn)行銷售，怎樣順利把產(chǎn)品銷售到消費者那里去。
那么，如何來做到以上所說的幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品變成商品銷出去？千野凈水器為代理商們總結(jié)了以下三點。
第一是要做好規(guī)劃。首先要做好在某個區(qū)域的渠道規(guī)劃，所謂的渠道規(guī)劃就是你的產(chǎn)品在哪些渠道銷售，這個規(guī)劃應(yīng)該在銷售產(chǎn)品之前，由銷售渠道選擇對應(yīng)的產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷邏輯，先渠道后產(chǎn)品才是營銷邏輯；由渠道選定產(chǎn)品，否則很大程度會成為硬性推銷，吃力不討好。其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷售?，F(xiàn)在很多大凈水器廠家直接就是把新品壓給經(jīng)銷商，不管三七二十一，這個月要你把新品進(jìn)場200家，下月進(jìn)300家，但是能否賣出去，這與廠家無關(guān)。公司的目標(biāo)就是先進(jìn)場，分銷是硬道理，出樣或上架是硬性指標(biāo)，能不能賣是另一碼事。由不得經(jīng)銷商說半句不字。再次就是規(guī)劃好價差。渠道商的毛利空間很重要，俗話說：“重賞之下必有勇夫”、“商人無利不起早”、“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。策劃好經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人、導(dǎo)購等人員的激勵方案。最后一點最為重要，就是用什么方法將產(chǎn)品差異化地推出去。做什么活動，有什么支持。是增加導(dǎo)購還是直接給采購返點；是做買贈還是做特價；是做場內(nèi)活動還是做場外活動。這些都是一些很具體的細(xì)節(jié)問題，把好這些具體問題你才能從經(jīng)銷商倉庫里把你的產(chǎn)品賣出去。
第二是要親自實施。做好銷售方案后，不僅要傳達(dá)指令給經(jīng)銷商執(zhí)行，而且自己也要親自實施方案才知道方案是否可行，從而了解經(jīng)銷商在銷售方案中遇到的困惑、了解市場變化的進(jìn)度、了解市場的實際競爭程度、了解消費者的心理和購買趨向，親自做經(jīng)銷商的掃盲工作。
第三是要及時總結(jié)。產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商、渠道商那里，會遇到很多問題，例如：方案運行是否合理？產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)劁N售？產(chǎn)品的上架率如何？暢銷率如何？所以應(yīng)當(dāng)及時總結(jié)方案的可行性。每天、每周、每月做經(jīng)銷商的庫存登記，幫助經(jīng)銷商把倉庫里的囤貨賣掉，總結(jié)是什么原因經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，是什么原因不能把貨賣掉？總結(jié)是回顧，回顧是反思，反思更是進(jìn)步不可缺少的手段和方法，這是每一個公司都需要及時分析和研究的。
通過以上三點的總結(jié)，給予廣大凈水經(jīng)銷商一些啟發(fā)，幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品變成商品賣出去。同時千野凈水器建立完善的市場扶持方案可以為凈水器代理商提供一對一的幫助。
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