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2016年11月23日，徽州大地迎來今冬第一場大雪，揚子地板滁州總部一片銀裝素裹。千里之外，河北、山西兩省的經(jīng)銷商家人踏雪而來。24日凌晨時分，仍然有人奔波在大雪茫茫的路上，趕赴25日早上8點的年度會議。

這次會議，是時隔三年，河北、山西區(qū)域全體經(jīng)銷商的再次回家之旅。也是工廠以革故鼎新之姿，與闊別三年的眾位家人溫情擁抱、思維碰撞的交匯時刻。

這次會議，更是揚子地板從產(chǎn)品上市入手，聚集人、財、物資源，推動河北、山西兩省新市場戰(zhàn)略，以創(chuàng)新、聚力決勝市場和未來的關(guān)鍵布局篇章。

工廠為了這次相聚，做了一年多的籌備：2015年搭建滁州定遠工廠實木復(fù)合無醛板材研發(fā)平臺和生產(chǎn)項目，兩個月前剛剛完成滁州來安工廠新建展廳、滁州居然之家新形象店全部新品上樣工作……與河北、山西家人相見的，不止有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新專賣店等硬實力的革新，還有營銷理念、營銷工具和管理體制的革新。

揚子地板副總裁兼營銷中心總經(jīng)理熊偉先生作了本次會議《創(chuàng)新·聚力· 決戰(zhàn)2017》的主題演講。在開場部分，面對大寒而來、一路辛勞的家人朋友，熊總以“瑞雪兆豐年”表達了對2017年河北、山西市場發(fā)展的真切祝福。并表示揚子地板在第四季度就率先啟動2017年新產(chǎn)品上市工作，就是要帶動河北、山西兩省終端網(wǎng)點快速把新產(chǎn)品上市做到位、做扎實，為2017年開好頭、起好步。

去年11月，熊總曾帶領(lǐng)營銷團隊為河北、山西經(jīng)銷商培訓V7終端盈利系統(tǒng)。本次會議，熊總則以營銷4P理論為大家梳理思考和運作市場的輪廓框架。揚子地板工廠不斷研發(fā)工具和方法，就是為了讓大家從自由王國到必然王國轉(zhuǎn)變：從懵懵懂懂地想干，到有規(guī)律地干、有思路地干、有方向地干，將理論運用到實際，實現(xiàn)經(jīng)營市場的巨大轉(zhuǎn)變。

熊總就營銷4P理論的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個層面，跟大家分享了公司的營銷思路，對大家的經(jīng)營行為提出了規(guī)范和要求，對決定營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)給出了提升方略。從設(shè)置合理的贏利空間，到優(yōu)化終端店面形象，到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷組合的競爭打法……熊總給出了方向，也給出了工廠支持的力度。

2017年工廠對各市場的支持是全面覆蓋性的。在產(chǎn)品層面，工廠支持包括配置蘋果IPAD（搭載耗資數(shù)百萬元量身訂制的揚子地板演示、訂貨一體化軟件）、美國進口芯片負離子測試儀和甲醛比對工具。在價格層面，以市場差異化的國際潮流花色除醛強化地板、開創(chuàng)性的無醛制造實木復(fù)合地板和完美適用地熱的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)新三層實木復(fù)合地板，全面提高揚子地板在河北、山西木地板市場的消費價值和競爭價值。在渠道層面，工廠采用申報制、評估制，大力支持開新店、改老店、差市場換好市場、小店面換大店面；以企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，支持經(jīng)銷商入駐高端主流賣場；繼續(xù)以專設(shè)的工程直通通道，配備產(chǎn)品價格資源支持平臺，支持信息直通、物流直通。在促銷層面，工廠支持經(jīng)銷商對爆款產(chǎn)品的主動選擇和數(shù)量申報，為經(jīng)銷商重要促銷活動提供人財力幫扶……

這些支持，基于揚子地板工廠在2016年全國市場銷售額的雙位數(shù)增長的條件下，將給各市場配置比往年更多的市場費用。但是這些費用投入，不是星星點點的普惠性投入，而是對想干事、能干事、會干事的經(jīng)銷商給予強有力的集中支持，從而實現(xiàn)市場爆破，構(gòu)建能夠在區(qū)域市場打響品牌、頂天立地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，帶動全體經(jīng)銷商單店銷售能力和盈利能力上一個新臺階。這就是本次《創(chuàng)新·聚力·決戰(zhàn)2017》營銷政策宣貫的核心之意。工廠需要志同道合的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商需要持續(xù)成長、持續(xù)發(fā)展、擁有美好未來的工廠。只有創(chuàng)新加上聚力，揚子地板才能在2017年實現(xiàn)市場的突破，才能展望未來3-5年更好的市場規(guī)模。

以本次會議為開端，接下來揚子地板營銷中心將以一省一議、一店一議、一事一議的方式，與河北、山西兩省經(jīng)銷商共同分析現(xiàn)狀和問題、制定關(guān)鍵行動措施、細化銷量分解和資源支持。

在2017年營銷政策宣貫之后，2017年新品上市培訓、樣板店參觀和產(chǎn)品選樣、新品上市執(zhí)行落地方案、銷售全渠道信息化介紹演示……一項項會議日程有序而緊湊地開展，截止26日晚，為期兩天的會議圓滿結(jié)束。

這場在2016年第一場雪中迎來的年度會議，帶給大家的是風雪交加時節(jié)里瑞雪的氣息、春天的氣息。盡管行業(yè)堅冰、競爭激烈，但是家人相聚的溫暖和同心同行的信心的鼓舞了大家。就像四季會變幻，冬天會到來。不管在哪里，不管做什么，人總歸要面對這樣那樣的問題，但因為有你、因為有我，因為有我們這樣一群志同道合的人、一起行走在實現(xiàn)夢想的路上，才把所處之地、所到之處，從嚴冬也變成了春天。在凌寒中，那獨自綻放的，是一顆無堅不摧的冰魂雪魄心，是一抹鮮艷奪目的揚子地板紅。