集成墻面行業(yè)由于本身進(jìn)入門檻較低，造成大量集成墻面企業(yè)涌入，使得處于成長(zhǎng)期的集成墻面廠家發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)，下面我們一起來(lái)探討集成墻面企業(yè)成長(zhǎng)期該如何發(fā)展策略。
精耕渠道是營(yíng)銷的根本
無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)集成墻面品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。渠道開發(fā)是集成墻面企業(yè)在營(yíng)銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生態(tài)營(yíng)銷的。
深入挖掘細(xì)分集成墻面市場(chǎng)
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，消費(fèi)者會(huì)最終成為集成墻面市場(chǎng)的“主人”在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的集成墻面公司才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
任何需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，集成墻面廠家在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，資料收集與分析，是成長(zhǎng)型集成墻面企業(yè)適應(yīng)變化進(jìn)行的工作之一。
迎合需求是集成墻面品牌助推器
包括集成墻面在內(nèi)，國(guó)外知名建材品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的集成墻面品牌往往是跟隨國(guó)際的趨勢(shì)或流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的集成墻面品牌風(fēng)格。
從一定意義上說(shuō)，我國(guó)集墻面企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)，取決于集成墻面廠家所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f(shuō)設(shè)計(jì)也是集成墻面廠家的戰(zhàn)略性資源之一，是我國(guó)集成墻面企業(yè)的必然選擇。集成墻面產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外。因此，處于成長(zhǎng)期的集成墻面企業(yè)需在設(shè)計(jì)上有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷策略為依據(jù)，進(jìn)行改良，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。集成墻面企業(yè)的一切行為都是為迎合需求。
所謂的渠道，就是抓住集成墻面經(jīng)銷商。但是集成墻面經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。隨著集成墻面行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得集成墻面廠家靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，集成墻面企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做規(guī)劃。
托斯卡納集成墻面擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，結(jié)合顧客的消費(fèi)需求及審美完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況協(xié)助經(jīng)銷商做訂單，在我們研發(fā)、生產(chǎn)、招商、銷售一體服務(wù)之下與經(jīng)銷商并駕齊驅(qū)，共同創(chuàng)造托斯卡納集成墻面事業(yè)的新未來(lái)。
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