2016寒假來臨還有多少天？您開始寒假招生規(guī)劃了嗎？寒假是一個相對較長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，家長也不希望寒假期間孩子的學習中斷。那么如何把握寒假招生的絕佳時機？
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：寒假前一個月
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、筆）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。（盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）。
二、社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：（以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射）
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、線上渠道一定要開通，做足前戲，提前全時空轟炸（微信公眾號、個人微信、移動場景海報），公眾號一定要掌握推送技巧和推送節(jié)點，軟文營銷一定要做到極致、個人微信營銷一定要做到差異化（什么積攢、轉發(fā)的動作別玩了，太老套了，老師估計都比家長煩了），掌握更多的線上推廣模式，請聯(lián)系我們微校管家：（王老師），給您最新的活動設計模式！
4、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌、綬帶，盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性，比如一些常規(guī)教育和英語培訓機構都會寒假前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
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