連鎖藥店補腎類產(chǎn)品的銷售
2016-11-18 10:09
來源：項目加盟網(wǎng)
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
腎虛的七大癥狀
1、腎虛的癥狀在腦力方面表現(xiàn)為：記憶力下降記憶力減退，注意力不集中，精力不足，工作效率降低。
2、腎虛的癥狀在情志方面表現(xiàn)為：情緒不佳情緒常難以自控，頭暈，易怒，煩躁，焦慮，抑郁等。
3、腎虛的癥狀在意志方面表現(xiàn)為：缺乏自信信心不足，缺乏自信，工作沒熱情，生活沒激情，沒有目標(biāo)和方向。
4、腎虛的癥狀在性功能方面表現(xiàn)為：性功能降低男子性興趣降低，性欲降低，陽萎或陽物舉而不堅，遺精、滑精、早泄，顯微鏡檢查可見精子減少或精子活動力減低，不育。女子子宮發(fā)育不良，如幼稚子宮、卵巢早衰閉經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)，性欲減退，不孕等。
5、腎虛的癥狀在泌尿方面表現(xiàn)為：尿頻、尿等待、小便清長等癥狀。
6、腎虛的癥狀還可能有：早衰健忘失眠，食欲不振，骨骼與關(guān)節(jié)疼痛，腰膝酸軟，不耐疲勞，乏力，視力減退，聽力衰減。脫發(fā)白發(fā)、頭發(fā)脫落或須發(fā)早白，牙齒松動易落等。
7、容顏早衰眼袋、黑眼圈，膚色晦暗無光澤，膚質(zhì)粗糙、干燥，出現(xiàn)皺紋，色斑，中年暗瘡，肌膚缺乏彈性；嗓音逐漸粗啞，女性乳房開始下垂， 腰、腹脂肪堆積；男性早禿等。
對于藥店來說，中老年人群是消費的主力軍，即所謂的“銀發(fā)經(jīng)濟”。一方面，這部分顧客光顧藥店的幾率高、重復(fù)率也高；另一方面，社會保障體系日益完善，使其腰包相對飽滿，有意愿也有能力成為藥店“金主”。
一、明目張膽的誘惑
以市場知名度最高的萬艾可、金戈和腎寶片等到貨提示、健康關(guān)懷、免費檢測、特裝造型陳列等，在收銀臺、心腦血管區(qū)、風(fēng)濕區(qū)、婦科區(qū)、門口櫥窗等位置進行展示。此措施主要適用于對抗ED品類已經(jīng)有了解的成熟顧客或次成熟顧客。
二、潤物無聲的關(guān)懷
與抗ED品類相關(guān)廠家合作，針對潛在需求人群，尤其是“四高”（即高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸）患者，組織編寫有趣、好玩的健康小段子，通過微信公共服務(wù)平臺、健康資訊、會員簡報、QQ群分享等形式，將“性”趣盎然的小故事，推送給每一個購買過“四高”藥品的顧客或者會員。第二波推送的重點則要放在講“理”上，綜合“四高”疾病本身及使用藥物對生殖系統(tǒng)的傷害，進行一番系統(tǒng)的說理。第三波則可以再次轉(zhuǎn)向優(yōu)惠信息。在低價與買贈之間，筆者更認可買贈，贈品要以“有錢人”的品味需求為主。
三、無時不在的提醒
主要是指在銷售過程中，特別是在遇到“四高”患者時，需要以“用藥叮囑”的方式，指著說明書告訴顧客該藥對腎和生殖系統(tǒng)的傷害，詢問其是否出現(xiàn)過相似的癥狀，并在顧客沒有立即離開的時候，向其推薦抗ED類商品。推薦的原則是以標(biāo)本兼治、中西結(jié)合的方式進行，分別說明優(yōu)勢，如西藥見效快、中藥重調(diào)理等，給顧客一個挑選的空間。當(dāng)然，對于中高收入目標(biāo)顧客，有廣告或老字號為代表的品牌商品，是我們藥店合作的重點，吸收好、見效快、方便攜帶的片劑則是推薦的主流劑型。
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