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新開美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價才合適呢？(圖)

2016-11-08 11:59 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:296

歐泉妮絲美容院

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：歐泉妮絲公司

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新開美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價才合適呢？

新進(jìn)入美容行業(yè)，在開店前期多少會遇到一些問題，不管是前期的開店籌備，還是后期的選址裝修，特別是店內(nèi)的各版塊布局，譬如美容院產(chǎn)品項(xiàng)目價格制定、美容師工資設(shè)定、考核制定等軟性東西，對沒有經(jīng)驗(yàn)的投資者來說也是大的挑戰(zhàn)。新開美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價才合適呢?歐泉妮絲美容加盟連鎖品牌分析如下。

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新開美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價才合適呢？（圖）_1

美容產(chǎn)品項(xiàng)目定價過高，不利于吸引顧客，競爭力較低，但是定價過低又不利于美容院后期提價，影響長久發(fā)展。美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價才合適呢?

1、根據(jù)顧客差異定價

每一個顧客的購買需求是不一樣的，有的顧客需求較高，支付能力高，因此美容院在向其推銷的過程中，可以選擇相對高檔的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，以滿足顧客的需要。另外，有些時候，美容院不僅需要考慮到顧客的購買能力的差異，還需要考慮到時間階段性的差異。例如周末，屬于美容院消費(fèi)高峰時期，這個時期顧客流量多，為了緩和一下需求，美容院可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r格。顧客較少的時候，例如早上，這個時候客流少，美容院可以做出相應(yīng)的促銷方案，例如：如果早上來美容院做護(hù)理，可以享受7折優(yōu)惠。通過這種差異定價的方法，能夠有效穩(wěn)定顧客源。

2、階段性定價原則

美容院屬于營利性的機(jī)構(gòu)，因此在營銷的過程中，一定要注意方法和策略。階段性定價法是一種行之有效的定價方法，例如會員制的美容院。辦一張會員卡，儲存1000元，可以享受護(hù)理項(xiàng)目9折的優(yōu)惠。如果再續(xù)存1000元，則可以享受8折的優(yōu)惠。根據(jù)會員卡金額的不同，來制定價格，可以很好的穩(wěn)定美容院的顧客源。

3、根據(jù)時間調(diào)整價格

美容院在營銷過程中，常常會根據(jù)時間的變化來調(diào)整項(xiàng)目和產(chǎn)品的價格，這種方法也稱之為時間定價法。這種方法不僅僅在美容行業(yè)適用，在其他的行業(yè)，特別是銷售行業(yè)運(yùn)用非常的廣泛。具體的方法就是根據(jù)時間的不同來定價，例如一家美容院今天舉辦周年慶，這一天該店的產(chǎn)品和價格一律是8折，但是僅限于今天。這種定價有一個明顯的優(yōu)勢，顧客在了解了這個活動后，會產(chǎn)生一種時間上的緊迫感，因此進(jìn)一步刺激到顧客的消費(fèi)欲望。

4、制定最高價位法

無論是什么樣的美容院，都需要遵守一個原則，就是最高定價原則。最高定價，從字面來看，就是制定最高的價位。一個美容院在為產(chǎn)品或者項(xiàng)目制定價格時候，需要確定一個最高價，這個經(jīng)營的產(chǎn)品或者項(xiàng)目是同業(yè)中價格最高的。這種定價的好處，在于讓顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，因?yàn)閮r格高，能夠讓產(chǎn)品和項(xiàng)目的地位隨之上漲。

新開美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價才合適呢？（圖）_2