是什么原因讓廣大的凈水器代理商做不好凈水器生意?是什么阻礙了凈水器代理商打開凈水器市場(chǎng)，贏得客戶的青睞?你想知道答案嗎?你想賣出更多的產(chǎn)品嗎?你想賺取更多的財(cái)富嗎?為大家揭開阻礙你發(fā)展的原因，以下小編總結(jié)出了四個(gè)，凈水器代理商們必須要重視的問題？
你定制的營銷方案依據(jù)是什么？在眾多的失敗案例中，可以看出一個(gè)跟風(fēng)現(xiàn)象，今天某品牌千野凈水器策劃一活動(dòng)圓滿成功，引來一群廠家圍觀，紛紛效仿。成功從來沒有復(fù)制，真正營銷方案是源于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略。基于客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道自身當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。
你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？追求營銷實(shí)效是凈水器廠家所追求的，不少凈水器廠家、凈水器代理商想要找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，“但事實(shí)上市場(chǎng)和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒什么差異，也沒有所謂的核心優(yōu)勢(shì)”，這或許是問題的根本所在。要知道，營銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭而言，如果一味站在自身角度看，那是難以找到自身和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，所以關(guān)鍵就是能否真正站在消費(fèi)者角度去思考。掌握消費(fèi)者心理，就能掌握市場(chǎng)。
你的客戶真正的需求是什么？消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生，必定是產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購買的敏感點(diǎn)也是不同的。所以這個(gè)時(shí)候就需要和顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。
你是否能滿足顧客的需求甚至做得更好？在千野凈水器品牌總監(jiān)看來：“大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己到底需要一臺(tái)怎樣的凈水器，這就要求凈水器廠家、凈水器加盟代理商能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素；對(duì)于凈水器廠家、加盟代理商而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造自身的服務(wù)體系，尋求自身產(chǎn)品的變革，這才是提升自身競(jìng)爭力，使自身打破同質(zhì)化“魔咒”的關(guān)鍵?！?/span>
你是否建立完整的營銷體系，讓你的客戶更方便知道及購買？建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗(yàn)，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。在今天，購買體驗(yàn)不是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭力的一部分，對(duì)于沒有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)將會(huì)體現(xiàn)的更加明顯。
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