在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，連鎖藥店要想立于不敗之地，離不開對(duì)市場(chǎng)和自身運(yùn)營(yíng)模式的深刻剖析與研究。這個(gè)時(shí)候，數(shù)據(jù)分析是最為科學(xué)直觀的研究方法之一。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，圖表可以更為直觀地反映出影響門店銷售的因素，進(jìn)而有的放矢地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
但是，分析數(shù)據(jù)圖表時(shí)，你真的讀懂背后的意義了嗎？
購(gòu)代比
是用來反映實(shí)際庫(kù)存與銷售中，商品購(gòu)銷與代銷比例的對(duì)應(yīng)關(guān)系。這張圖背后往往隱藏著資金占用的情況：如果購(gòu)銷非常大，說明企業(yè)自身資金的使用率非常高，對(duì)于外部資金的利用率較低。
在占用供應(yīng)商資金的問題上，作為利益的各方有各方的看法，合理的利用對(duì)雙方都有好處。至于何為合理，則見仁見智，視情況而定。
銷售額與銷售毛利率的關(guān)系
此表反映是不同類別銷售額與銷售毛利率的關(guān)系。在行業(yè)中，處方藥的銷售毛利率是比較低的，但銷售額卻很高。銷售額和銷售毛利率這兩個(gè)完全不是一個(gè)層級(jí)的指標(biāo)，如果僅僅用表來觀察，是很難像上圖那樣直觀地體會(huì)到的。
實(shí)際銷售毛利率與應(yīng)該銷售毛利率的關(guān)系
本表主要反映的是最近促銷活動(dòng)或會(huì)員折扣對(duì)銷售毛利率的影響，主要有兩個(gè)方面：一是日常會(huì)員折扣的設(shè)定會(huì)導(dǎo)致銷售毛利率下降；二是大型促銷活動(dòng)也會(huì)引發(fā)銷售毛利率的下降。在工作中，要結(jié)合目前正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)進(jìn)行觀察，例如最近養(yǎng)生中藥類進(jìn)行大規(guī)模的促銷，那本月該類別的銷售毛利率應(yīng)該比銷售毛利率會(huì)下降較多。反之，當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束，實(shí)際銷售毛利率應(yīng)該回升。
類別毛利貢獻(xiàn)率
毛利貢獻(xiàn)率是指在實(shí)際銷售毛利率中，各類別分別貢獻(xiàn)了多少點(diǎn)。舉例來說，上圖中整體銷售毛利率為36.23%，那么非處方藥貢獻(xiàn)了其中的15.67%，差不多是整體的一半略少一些。上圖主要是觀察各個(gè)類別對(duì)于整體的貢獻(xiàn)，如果需要加大某個(gè)類別的貢獻(xiàn)，可以考慮減少促銷或增加品種等措施。
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