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一、凈水器凈水技術

我國的凈水器發(fā)展歷經(jīng)近二十來年，期間經(jīng)歷了從國外引進到模仿再到發(fā)展自主品牌的三大階段，然而技術創(chuàng)新領域卻鮮有成果，據(jù)統(tǒng)計，擁有獨立研發(fā)能力和核心技術的不到5%左右，相比國外，這一數(shù)據(jù)相差甚遠。放眼整個市場看去，90%的產品幾乎連模具都是一樣的，怎么能取得消費者的信任。

凈水作為生命工程，如果沒有技術的保障，不僅達不到凈水的效果，反而會造成飲水的二次污染。目前市場上的過濾系統(tǒng)大都需要定期更換，PP棉、過濾膜等過濾裝置成為核心部件，一旦出現(xiàn)質量問題，“黑芯”將更加威脅到人體的健康。

所以說，獨立的研發(fā)、消化技術的能力決定了產品的實際品質，在這點上，我們還有很長的一段路要走。在技術上，我們還是要有敬畏心的。

二、凈水器產品的質量安全

通過對2014年和2015年兩次國家監(jiān)督抽查結果分析顯示，兩次的合格率分別為60%和70%，抽檢的產品大多是從正規(guī)銷售渠道來的，知名度也比較高，就合格率來講遠低于其它家電產品。其中衛(wèi)生安全和電器安全不合格項各占50%，說明了產品在技術、監(jiān)管方面確實存在不少的問題，想象一下其它非常規(guī)渠道的產品，只會更差得多。

作為一個為消費者解決飲水安全的產品，這么一個合格率，消費者怎么敢買?消費者也沒有能力去區(qū)別產品的好壞，因此，凈水行業(yè)產品合格率不解決，市場是難以發(fā)展的。

三、凈水器行業(yè)標準

目前，國內大大小小凈水器廠家超過4000家，年產量達到8000萬臺，銷量達到3000多萬臺，然而這一龐大數(shù)據(jù)的背后，卻隱藏著巨大安全隱患。地方標準、企業(yè)標準、行業(yè)標準、國外標準等標準混亂，缺乏一套統(tǒng)一的標準規(guī)范行業(yè)發(fā)展，致使出現(xiàn)虛假夸大宣傳，產品質量參差不齊等畸形現(xiàn)象。

作為凈水器產品，消費者最為關心的凈水效果也是一頭霧水，不少企業(yè)在宣傳過程中吹噓自己產品五級過濾、八級過濾、N級過濾，凈濾效果堪比純凈水，甚至還發(fā)明出各種什么什么水?還有醫(yī)療保健效果，幾乎是能治百病了，但是對于這一關鍵的“凈化標準”，卻無法衡量其效果，也很少看到產品的權威檢測報告，五級過濾還是N級過濾，效果如何都由企業(yè)、商家說了算，并未有一套嚴格統(tǒng)一的標準約束，這也造成國內凈水器畸形的現(xiàn)象，一款數(shù)十元的凈水產品在宣傳時效果達到了數(shù)千元的凈化效果。

無規(guī)矩不成方圓，一個魚龍混雜的市場只會讓消費者敬而遠之。統(tǒng)一標準，加強監(jiān)管才有出路。

四、凈水器產品的售后

凈水器有別于其它家用電器，安裝在家后，它需要長期正常的售后保障，也就是說，不僅需要質量保證，售后也是今后面臨的一大主要問題，售后跟不上，消費者家中的凈水器不僅不能保障水健康，還會成為污染源。

目前國內凈水器綜合普及率不到5%，相比國外90%的普及率相差甚遠，而隨著凈水器在各類市場的開辟，售后將成為最為關鍵的問題。當前，不少廠家只管銷售，不管售后的做法，對市場已造成了很大的負面作用。因此，加強售后或多生產發(fā)明自助型產品是關鍵。

展望未來，在凈水器日益普及的將來，凈水器以每年40%以上的增長率保持高速增長，凈水行業(yè)如不自我凈化，短期內行業(yè)仍將難以取得實質性發(fā)展。

雖然目前凈水器行業(yè)還有以上四個大難點，但是不可否認的是，凈水器行業(yè)正在快速的發(fā)展，好的凈水器品牌也是很多的，需要加盟者們用心觀察。

凈水器加盟商如何建立一個良好的銷售網(wǎng)絡

凈水器加盟商要想實現(xiàn)快速經(jīng)營效益，在進行區(qū)域經(jīng)銷時，就需要建立一個良好的銷售網(wǎng)絡，快速打開當?shù)厥袌?，甚至占領當?shù)貎羲袌龅闹聘唿c。那么，該如何做呢?

一、樹立區(qū)域品牌優(yōu)勢

要想做好區(qū)域營銷網(wǎng)絡的快速建立，首選必須要建立地區(qū)的品牌制高點，積極發(fā)揮品牌效益。這樣可以快速的增加地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營信心。除了在店面的選址和裝修上突出高大上的感覺外，還可以可以在公交車、公交站牌、主干道墻體、當?shù)刂饕u場等進行合作，增加品牌區(qū)域曝光率，提升品牌在消費者心目中的印象。

二、制定合理的招商方案

制定招商方案的前提是深入市場，掌握市場動向，了解同行業(yè)的招商政策，分析利弊，通過合理的價格包裝，制定適合當?shù)匦星楝F(xiàn)狀的招商策略。具體有首批進貨額及扶持政策、活動促銷時人員及物料支持等，通過合理的方案打開下級渠道，幫助凈水器加盟商家快速實現(xiàn)團隊化運營，多渠道發(fā)展，從而快速搶占消費者市場。

三、建立優(yōu)秀的營銷團隊

再好的產品、在完美的政策，都離不開優(yōu)秀的營銷團隊去執(zhí)行，永尚凈水器提醒加盟商一定要組建一支優(yōu)秀的營銷團隊，牢固掌握產品知識的同時，積極完成招商計劃，通過不同形式的營銷活動在消費者區(qū)域開展網(wǎng)絡營銷，口碑營銷，免費營銷，公益營銷及抽獎等多種活動機制，從而達到快速拓展品牌知名度的目的。

四、區(qū)別招商、特色招商

根據(jù)區(qū)域內意向合作伙伴，綜合實際情況，設置多樣化的選擇余地。比如代銷、團購及禮品等形式，采取wxafd001單點爆破和以點帶面相結合的方式打造營銷網(wǎng)絡。根據(jù)下級渠道商的市場特點、消費者特性，價格因素，用戶喜好，水質情況及飲水方式等進行分析，從而有針對性的進行活動招商。

無論是在終端銷售還是渠道建設，處理好客情關系非常重要。另外，凈水器加盟商多多吸取他人經(jīng)驗，隨著行情的變化對自身作出調整，一定會在渠道開發(fā)中取得優(yōu)異成績，實現(xiàn)區(qū)域運營的全覆蓋。