談及家裝就說定制，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于定制家具已經(jīng)完全不陌生了?！岸ㄖ啤痹诩揖有袠I(yè)的發(fā)展一路順風(fēng)順?biāo)?，看得見的巨大商機(jī)也吸引了越來越多的衣柜企業(yè)瞄準(zhǔn)定制市場，力求靠定制掘金，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。整體衣柜十大排名德維爾：衣柜行業(yè)需細(xì)分。
定制衣柜之所以受到消費(fèi)者認(rèn)可關(guān)鍵在于“量身打造”，在于最大程度的滿足個(gè)性追求。很多新加入定制市場的衣柜企業(yè)為了在短時(shí)間內(nèi)獲得盈利，集中精力于社會(huì)主流消費(fèi)人群，將主要受眾定位為80、90代的年輕人。
“精準(zhǔn)定位”導(dǎo)致受眾面“狹窄”
不可否認(rèn)，年輕一代的消費(fèi)者對于個(gè)性的追求更加迫切，80、90后大多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，對于較之成品衣柜價(jià)格更高的定制衣柜也更容易接受，理所當(dāng)然成為眾多衣柜企業(yè)主流定位的不二之選。但追求個(gè)性卻并不只是年輕人的專屬，如今老年人“趕時(shí)髦”，兒童“愛時(shí)尚”已經(jīng)司空見慣了。出于求穩(wěn)，衣柜
企業(yè)忽略潛在的中老年消費(fèi)群以及新生的兒童衣柜市場無異于將到手的消費(fèi)者拱手讓人。
另外對于剛進(jìn)入定制市場的衣柜企而言，將大部分的精力投注于青年市場，一個(gè)成熟的市場意味著不計(jì)其數(shù)的競爭對手，想要分一杯羹如同眾口奪肉，博弈的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否能承受。相反老年與兒童衣柜的定制市場競爭要小很多，隨著人們對于高品質(zhì)生活的重視度提高，老人安享晚年，孩子快樂成長已經(jīng)被廣泛的家庭所關(guān)注，給老人孩子選購他們喜歡、適合他們的衣柜正是這種需求滿足的方式之一。
全面定位，市場細(xì)分要”不留余地”
衣柜市場本就魚龍混雜，如今大大小小小的衣柜企業(yè)都來爭奪定制市場，使得競爭愈發(fā)激烈，有品牌保障力的企業(yè)或許壓力不大，但對于知名度不高的一些衣柜企而也言，面臨市場大量的被瓜分，不光要留住客戶，開發(fā)新受眾才是長久屹立之道。
對此類企業(yè)來說，市場細(xì)分就顯得尤為必要。比起新加入的定制衣柜企業(yè)，作為“前輩”顯然對市場特點(diǎn)更加熟悉，對用戶的心理把握更為準(zhǔn)確。因此不光要憑實(shí)力搶灘老年和兒童定制衣柜市場，更需要采取基于“精準(zhǔn)定位”之上的“多元化”定位，根據(jù)年齡、工作、性別、社會(huì)地位、家庭結(jié)構(gòu)等更加細(xì)化的將市場分割，以達(dá)到全方位播種，全面創(chuàng)收，不放過任何一個(gè)潛在的目標(biāo)受眾和任何一條市場縫隙，力求吃透市場。
往往市場看似飽和，消費(fèi)者看似開發(fā)到位，其實(shí)皆不盡然，定制衣柜的市場不會(huì)為了誰而開方便門，企業(yè)需開啟全盤掃描功能，細(xì)分之下逐個(gè)擊破，才能掘出新的潛力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。
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