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如何才能夠快速的招生，招到更多的學(xué)生，是每個(gè)校長(zhǎng)開門面對(duì)的最關(guān)鍵，也是最頭疼的一個(gè)問(wèn)題。很多校長(zhǎng)盲目追求學(xué)生的數(shù)量多，從而不惜代價(jià)反而得不償失。

下面，小編就以目前常見(jiàn)的五大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)招生誤區(qū)，來(lái)和廣大老師一起分享一下。

誤區(qū)之一：鮮有論證，盲目冒進(jìn)

民辦學(xué)校的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷、推銷。民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求學(xué)校在廣泛調(diào)查、分析家長(zhǎng)，學(xué)生的“擇?！毙枨螅私?、熟悉“生源大戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的前提下，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，推出本校的服務(wù)“亮點(diǎn)”，采用“小步走，不停步”的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略。

個(gè)別民辦學(xué)校卻鮮有論證便盲目冒進(jìn)。如有一年同時(shí)依托某名校辦學(xué)的兩校，一校在校門擺攤宣傳，進(jìn)行招生登記；另一校獲知信息后立馬跟上，依葫蘆畫瓢地在校門另一側(cè)擺開陣勢(shì)，開展宣傳，實(shí)施招生登記，全然不顧自己的辦學(xué)基建進(jìn)度（學(xué)?；I建現(xiàn)狀是半年內(nèi)校內(nèi)設(shè)施根本無(wú)法使用）。如此意氣用事，盲目冒進(jìn)，后果可想而知，既加大了成本，又只收了不到十個(gè)學(xué)生，根本無(wú)法按承諾如期開學(xué)，又為明年的招生留下了陰影。

誤區(qū)之二：外行指揮，理念錯(cuò)誤

抱著“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的舊理念不放，將競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的“沙灘”上。于是乎與其它民辦校大打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，不惜血本的“挖生源”，甚而時(shí)不時(shí)在招生宣傳中詆毀兄弟民辦校，最終結(jié)果往往是幾敗俱傷。事實(shí)上，隨著相互依存的經(jīng)濟(jì)全球化、信息化時(shí)代的到來(lái)，純競(jìng)爭(zhēng)觀念己明顯落伍。資源共享，通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng)完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。民辦學(xué)校之問(wèn)在招生中存在競(jìng)爭(zhēng)，但更需要的是合作、自律與和諧，就像著名的銀行家勃納德·巴雷奇所言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮?！?/span>

誤區(qū)之三：急功近利，缺乏戰(zhàn)略

民辦校招生中極易陷入的誤區(qū)三是：沒(méi)有科學(xué)的辦學(xué)管理目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是心態(tài)浮躁和急功近利，過(guò)分追求眼前的利益和虛名。

表現(xiàn)之一是為了展現(xiàn)校園的人氣，毫無(wú)持原則的追求學(xué)生的數(shù)量，美其名日教育思想端正——有教無(wú)類。簡(jiǎn)言之來(lái)者不拒。這就為日后的教學(xué)管理、質(zhì)量的提升，品牌的打造種下禍根，埋下隱患。

表現(xiàn)之二是為了爭(zhēng)奪優(yōu)生，早出教學(xué)業(yè)績(jī)而不惜血本，全然無(wú)總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和經(jīng)濟(jì)頭膻。如某學(xué)校在后期每年免學(xué)費(fèi)、免雜費(fèi)招收數(shù)十名優(yōu)生，成績(jī)倒還看得，但學(xué)校辦學(xué)資金鏈條嚴(yán)重?cái)嗔?，最終走上拍賣道路。

誤區(qū)之四：包裝過(guò)度，管理不足

美國(guó)《財(cái)富》雜志每年要評(píng)選出世界前500強(qiáng)企業(yè)排名，據(jù)相關(guān)資料顯示，歷年世界前500強(qiáng)企業(yè)都有一個(gè)顯著特點(diǎn)：有一套健全有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。它是企業(yè)管理的精華，是企業(yè)活力和效率的可靠保障。然而，部分民辦學(xué)校的招生完全依賴宣傳，宣傳過(guò)度，管理不足使其又進(jìn)入了誤區(qū)。

有的民辦校在開展宣傳活動(dòng)時(shí)，總希望通過(guò)一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)活動(dòng)，鋪天蓋地的標(biāo)語(yǔ)、廣告使學(xué)校一夜揚(yáng)名，吸引來(lái)眾多學(xué)生，然而知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)不等于轟動(dòng)效益，能吸引學(xué)生、家長(zhǎng)的眼球不一定能激起他們的擇校欲，一所民辦校要在招生市場(chǎng)中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學(xué)生、家長(zhǎng)了解它時(shí)自然伴生一種好感，一種信賴，從而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的擇校愿望直至擇校行為。

沒(méi)有好的校內(nèi)管理，沒(méi)有高素質(zhì)的招生人才和管理人才，就沒(méi)有學(xué)校招生工作的真正實(shí)力。遺憾的是民辦學(xué)校的投資方恰恰在此再入誤區(qū)。他們寧肯花巨資打廣告，請(qǐng)宣傳員，進(jìn)行招生包裝也不肯重金引進(jìn)優(yōu)秀招生管理人才，當(dāng)然沒(méi)有科學(xué)的招生激勵(lì)機(jī)制；或者聘用人才后也不放權(quán)，在招生工作中寧肯用不懂教育的親屬也不肯輕信“外人”，其招生效果當(dāng)然不盡人意。

又如，部分民辦校因招生管理工作薄弱而常見(jiàn)此現(xiàn)象，在“人人都應(yīng)關(guān)心招生工作，人人都是招生人員”的漂亮口號(hào)下，真正的按部就班，安排人人上陣。殊不知“招生辦”本是學(xué)校對(duì)外展示形象的一個(gè)重要窗口，招生工作人員應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，如口齒伶俐，談吐得體，形象端莊，待人熱情易親近，介紹內(nèi)容令人信服。家長(zhǎng)、學(xué)生從招生人員身上得到學(xué)校的第一真實(shí)印象，是決定是否擇此校的要素之一，很難設(shè)想，不善于言表，照章行事，缺乏熱情或形象欠佳的值班人員會(huì)很好的完成招生任務(wù)。

誤區(qū)之五：道德欠佳，誠(chéng)信不足

表現(xiàn)之一是有的民辦學(xué)校在進(jìn)行招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長(zhǎng)。

如此等等，道德欠佳，誠(chéng)信不足，將“首先賣信譽(yù)，其次招學(xué)生”的原則束之高閣，招生工作怎能不陷入誤區(qū)，明年的招生工作及整個(gè)辦學(xué)焉能不受嚴(yán)重影響。