我是四川攀枝花的托斯卡納智能吊頂經(jīng)銷商，之前在做雜牌集成吊頂，2013年3月與公司正式簽約合作，同年8月27日托斯卡納專賣店在攀枝花仁和區(qū)同樂建材世界盛大開業(yè)。
開業(yè)第一年由于我懷有身孕并沒有把精力過多的放在店面經(jīng)營上，店面只是由營業(yè)員守店，生意并沒有走上正軌。更重要的是那時(shí)我的品牌意識(shí)不強(qiáng)，很害怕顧客與低端的雜牌吊頂比價(jià)格，所以經(jīng)常會(huì)把顧客帶到店面后面的隔斷區(qū)，和顧客說這是非托斯卡納的普通品牌吊頂，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，最后有幾乎一半的顧客都在我們的引導(dǎo)下購買了雜牌吊頂。有了托斯卡納的產(chǎn)品做比較，雜牌吊頂?shù)谋锥烁鼮槊黠@了，安裝使用后經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的售后，不但增加了上門服務(wù)的工作量蠶食著本就微薄的利潤，更主要的是使我們店的口碑一落千丈，這樣的生意注定不能持久，我們也感到了身心疲憊。這種局面一直維持了將近1年半的時(shí)間，我真的動(dòng)搖了，想把這個(gè)店轉(zhuǎn)讓不再經(jīng)營了，但這個(gè)時(shí)候我的家人和朋友都鼓勵(lì)我不要放棄，我自己也不甘心把托斯卡納這個(gè)品牌在我手上做死，我下決心要扭虧為盈。
集成吊頂加盟
其實(shí)之前公司的區(qū)域經(jīng)理一直很關(guān)注我們店的經(jīng)營狀況，也給了很多指導(dǎo)性的建議和成熟的方案，只是我這里沒有跟上公司的節(jié)奏，有自己的一套做法。這次我敞開心扉的和公司做了很深入的溝通，把我之前的實(shí)際經(jīng)營情況毫不保留的講了出來，公司建議我首先要把店面重新規(guī)劃下，雜牌吊頂清出店面，在經(jīng)營理念上做改變，與公司步調(diào)一致，樹立品牌意識(shí)。
再重新規(guī)劃了目標(biāo)后，我又說服了老公辭去了穩(wěn)定的工作與我一起投入到托斯卡納的事業(yè)上來。我們一有時(shí)間就學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)營技巧、研究公司的設(shè)計(jì)方案、熟悉公司的設(shè)計(jì)軟件等，老公在外面做宣傳跑單子，我和店員一起在店里不斷的學(xué)習(xí)和接待顧客。有付出就有收獲，短短一個(gè)月的時(shí)間就接了35個(gè)訂單，其中還有一個(gè)5萬8的全屋吊頂訂單，隨著成交的訂單逐漸增多，我們的自信也越來越強(qiáng)了。并且我們做了很多二次轉(zhuǎn)單銷售，顧客覺得我們很重視他的吊頂設(shè)計(jì)又給他二次消費(fèi)很多優(yōu)惠，顧客也很愿意把他的朋友介紹到店里來購買，這樣一來我們的生意越做越順，團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)大到了11人。2014年3.15托斯卡納以當(dāng)天32萬的銷量奪得商場(chǎng)吊頂區(qū)銷售桂冠，本來要轉(zhuǎn)讓的店這次著實(shí)驚掉了一地眼球，商場(chǎng)的很多建材同仁都愿意主動(dòng)找我們組團(tuán)一起做活動(dòng)、下小區(qū)，攜手共贏。
我覺得不管我們做什么都應(yīng)該首先有正確的方向，再就是能持之以恒的走下去，也許在我們要放棄的時(shí)候，成功就在你前面不遠(yuǎn)處。托斯卡納智能集成吊頂在攀枝花的故事還在繼續(xù)，在述說著一個(gè)永不結(jié)束的傳奇！
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