北京百草堂競(jìng)爭(zhēng)的主要策略
2016-10-12 10:29
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，北京百草堂認(rèn)為連鎖藥店主要有以下幾種競(jìng)爭(zhēng)策略：
1、產(chǎn)品差異性策略
如北京百草堂，有雄厚的實(shí)力，擁有許獨(dú)家代理、一級(jí)代理產(chǎn)品，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所難以企及的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。該策略適用于實(shí)力雄厚、侃價(jià)能力強(qiáng)的企業(yè)，小型企業(yè)即使在某幾個(gè)產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，但由于勢(shì)單力薄，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、價(jià)格策略
價(jià)格在中國(guó)永遠(yuǎn)是最鋒利的武器，但價(jià)格也是一把雙刃劍，有利有弊。實(shí)施價(jià)格策略，必須擁有采購(gòu)及中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢(shì)、龐大的倉(cāng)儲(chǔ)能力、資金優(yōu)勢(shì)等。并且，目前的市場(chǎng)上，成規(guī)模的連鎖藥店都在維持一種相對(duì)的平衡、秩序，沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)行為。作為一個(gè)新進(jìn)入者，如果首先打價(jià)格戰(zhàn)，打破這種平衡，必然會(huì)引起同行的圍攻與跟進(jìn)，反而會(huì)陷入被動(dòng)。因此，在價(jià)格上做文章應(yīng)慎之又慎。
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