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區(qū)域：霸州      姓名：姚青     職務(wù)：總經(jīng)理

“金點子”：

希望總部多舉辦幾次，霸州區(qū)域爭取每次都參加。

心得體會：

通過“第九屆全國綜合特訓(xùn)營”學(xué)習(xí)風(fēng)光文化及專業(yè)知識，全體員工收獲極大，鼓舞士氣。

 

區(qū)域：霸州      姓名：周雪      職務(wù)：信息部

“金點子”：

多次組織特訓(xùn)營培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

心得體會：

通過這次學(xué)習(xí)更深入的了解公司文化，深刻感受到“真心為您”四字的含義，要全心全意為客戶著想，通過各區(qū)域的經(jīng)驗交流分享，每一個經(jīng)紀人背后付出艱辛和汗水都無人能比的，凡事貴在堅持，只有努力付出、堅持，成功會離我們更近。

 

區(qū)域：霸州     姓名：王聰       職務(wù)：信息部

“金點子”：

希望公司多組織培訓(xùn)交流。

心得體會：

真的非常感謝總部組織的這次培訓(xùn)，通過這兩天的交流學(xué)習(xí)，我不但學(xué)習(xí)到了知識，而且收獲了友誼，和各區(qū)域的同事交流非常愉快，督導(dǎo)師的講課非常精彩，尤其是最后張總的演講讓我印象深刻，我以后要以更加飽滿的熱情投入到工作中去，把知識學(xué)以致用，非常感謝!   

 

區(qū)域：霸州   姓名：姜艷寒   職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

總公司可以派有經(jīng)驗的老師經(jīng)常光臨指導(dǎo)，使風(fēng)光地產(chǎn)在霸州更迅速的占領(lǐng)市場。

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)，看到了自身的許多不足，覺得自己做的還很不夠，看到了自己哪里做的都還很不到位，以后要重新審視自己，重新給自己制定計劃，計劃目標，努力改變自己的不足之處，要求自己要做到一個經(jīng)紀人必須要做到的事情，加強專業(yè)知識，使自己更專業(yè)。

 

區(qū)域：霸州  姓名：劉健爽  職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

經(jīng)過學(xué)習(xí)覺得，公司霸州區(qū)域還不夠特別專業(yè)，完善。總公司人員充足的話，建議派些大師級的銷售精英下達到各新公司扶持，深入親教，熟悉本地房地產(chǎn)業(yè)市場，做出有力分析規(guī)劃

讓我們更強。

心得體會：

印象最深刻的是精耕商圈業(yè)務(wù)，可以做得更細致，做好每份細節(jié)，每處發(fā)現(xiàn)都可以作為將來和客戶的談資，積累房產(chǎn)知識尤為重要，實勘為重中之重，怎樣獲取新的房源，辦法知道不少，回去學(xué)以致用，對以后工作很有幫助。

 

區(qū)域：霸州             姓名：肖文彬       職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

公司應(yīng)多多培訓(xùn)一下專業(yè)知識，使大家能更好的服務(wù)客戶與房主，真正做到“真心為您”。

心得體會：

經(jīng)過本次培訓(xùn)與大家相互之間的交流，讓我學(xué)到了許多新的知識，例如如何精耕商圈，如何防止跳單；如何做到深度服務(wù)客戶與房主，怎樣與這些房主客戶們交談，這次培訓(xùn)讓我對自己更有信心，我一定可以。

 

區(qū)域：霸州             姓名：張亞輝     職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

發(fā)展更多的加盟店

心得體會：

首先，非常感謝各位經(jīng)理跟張總的授課，感謝各位風(fēng)光家人的分享，通過這兩天的學(xué)習(xí)，首先在認識上有了提高，比如：沙盤演練，精耕商圈，以前從沒接觸到，現(xiàn)在感覺收益的地方特別多，把自己所學(xué)到的知識運用到實踐中，為以后的新人做榜樣。

 

區(qū)域：霸州              姓名：楊隴霞      職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

可以經(jīng)常做一些這種專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)我才認識到了自己還有很多不足，需要努力的完善自己，充實自己，要更加的努力不斷的學(xué)習(xí)，還有一點我覺得很重要，那就是作為一個經(jīng)紀人必須要自信，只有這樣客戶才去相信你，信任你，而且專業(yè)知識也是非常重要的。

 

區(qū)域：霸州               姓名：李彩艷        職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

希望這樣的培訓(xùn)每一個季度都有一次。

心得體會：

通過本次培訓(xùn)內(nèi)容，更加堅定了信心，在原本很喜歡的基礎(chǔ)上更加熱愛這個行業(yè)。通過培訓(xùn)了解也學(xué)習(xí)了公司的歷史，企業(yè)文化及理念，如此資深，如此有愛心的企業(yè)，定能做到更大更強，跟隨公司的腳步與引導(dǎo)，定能成為成功路上的一名守光人。

感謝公司提供這樣的機會，也感謝各位導(dǎo)師及領(lǐng)導(dǎo)的辛苦付出，感謝霸州姚總給予這樣的平臺，也感謝自己當初選擇這條道路。

我是風(fēng)光人，驕傲無比。

 

區(qū)域：霸州              姓名：馬凱        職務(wù)：加盟店店長

金點子：

員工管理：隨著企業(yè)的不斷壯大，員工人數(shù)的遞增，進行員工管理，去除重名管理。

心得體會：

對于中介有了新的認知，對于如何搜集房源，判斷房源，如何追單，與買賣雙方進行溝通的技巧有了初步了解，對于一名剛剛加入這個行業(yè)的我充滿了好奇心與激情，通過兩天的培訓(xùn)收獲信息量很大，再回到本區(qū)域后，進行實踐，對部分老員工的經(jīng)驗分享印象深刻，技巧與堅持是我們生存的本能，只要堅持就一定能成功。

 

區(qū)域：霸州          姓名：張濤      職務(wù)：經(jīng)理                                                  

金點子：

希望風(fēng)光地產(chǎn)盡最大可能的幫扶廊坊區(qū)域。

心得體會：

通過這次風(fēng)光商學(xué)院（風(fēng)光地產(chǎn)）全國特訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，讓我自己更加充實了，并更加深刻的認識了自己的不足，希望以后能有更多的機會參加這種學(xué)習(xí)，更加完善自己。

 

區(qū)域：青縣  姓名：馮楊  職務(wù)：總經(jīng)理

“金點子”：

多召開這種特訓(xùn)營，對我們這些新公司非常重要！

心得體會：

自信做人，自信做事。管理是最大的學(xué)問，從自己做起，從小事做起！

 

區(qū)域：青縣              姓名：王雪        職務(wù)：店長

金點子：

我覺得一個團隊少不了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中最重要的就是分享與溝通，銷售行業(yè)是相互激勵，激情永遠存在，這樣能讓每個人執(zhí)行力提升。

心得體會：

首先非常感謝平臺給我們這次學(xué)習(xí)的機會，讓我學(xué)到每個人身上的優(yōu)點，我們步入都是新的行業(yè)，通過這次學(xué)習(xí)，懂得了要想成功，先當學(xué)生，向行業(yè)中成功人士學(xué)習(xí)，我會努力帶好我們的青縣團隊。

 

區(qū)域：青縣        姓名：劉歡        職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

我公司還要更加努力的面向全國各地招加盟，把北京風(fēng)光地產(chǎn)的品牌做大做強，讓更多的老百姓知道我們的品牌，加大宣傳力度，真正的做到光澤萬家。

心得體會：

對于本次學(xué)習(xí)，我有特別深刻的體會，首先是吸取到了各個區(qū)域各個精英身上的優(yōu)點和精華，找房源，找客源也有了很多的捷徑，學(xué)習(xí)到了更多的話術(shù)來應(yīng)對萬能的客戶，學(xué)會了團隊合作的重要性，還有如何促進成交，如何深度服務(wù)客戶，如何給客戶最好的服務(wù)，回去以后我會與同事相互交流學(xué)習(xí)，不虛此行，把此次學(xué)到的內(nèi)容分享給我的同事，另外學(xué)到了一名合格的銷售人員更應(yīng)該有的是自信的心態(tài)和專業(yè)的房產(chǎn)銷售知識，堅持就是動力，堅信自己就是打不死的小強，回去以后再接再厲，把最好的服務(wù)帶給我們的客戶，把我們的最專業(yè)帶給我們的客戶，讓客戶真正的相信我們的品牌，我們每個人都代表著風(fēng)光地產(chǎn)的形象，只有把我們自己做的更專業(yè)，我們的品牌才會越來越好，給自己加油。

區(qū)域：呼和浩特         姓名：溫冰峰      職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

希望公司能夠多舉辦一些附近公司的交流會，互相學(xué)習(xí)，課堂上和員工能有更多的交流，比如做活動，調(diào)動起大家學(xué)習(xí)的積極性。

心得體會：

來這里學(xué)習(xí)之后我才知道，人外有人，天外有天，以前我總感覺自己無所不會，但是學(xué)習(xí)之后，我學(xué)到了很多自己以前不會的方法，談判技巧，更知道了我們風(fēng)光大家庭是一個團體，有愛的大家庭，希望自己以后還能有機會參加更多像這樣的特訓(xùn)營，同時希望風(fēng)光能越辦越好。

 

區(qū)域：呼和浩特         姓名：胡永勝    職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

專家進店培訓(xùn)，期待......

心得體會：

通過學(xué)習(xí)，更加堅信在風(fēng)光地產(chǎn)長久干下去的決心，我相信通過自己的學(xué)習(xí)和實踐工作經(jīng)驗，再加上自己的刻苦努力，一定能成為一名優(yōu)秀的銷售職業(yè)經(jīng)紀人。

首先感謝風(fēng)光總部家人對我們的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和一個完美的工作交流，千言萬語匯成一句話，用行動來證明自己，是金子總會發(fā)光的。

 

區(qū)域：呼和浩特          姓名：白曉光        職務(wù)：經(jīng)紀人

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)會了很多東西，讓我深有體會，總之會好好干。

 

區(qū)域：呼和浩特  姓名：張靜力  職務(wù)：經(jīng)紀人

心得體會：

之前在剛進入這一行的時候，也對公司有一些了解，對房產(chǎn)經(jīng)紀人也做了一些培訓(xùn)，不過條件有限，做的不夠全面。通過這次的學(xué)習(xí)，對公司，對風(fēng)光企業(yè)，對風(fēng)光人這些概念有了更深刻的認識，對專業(yè)這塊有了更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從理論到實踐，真的應(yīng)了那句人多力量大，點子多，辦法多。與其他的區(qū)域公司也學(xué)習(xí)了很多，希望回去以后能多和同事們交流學(xué)習(xí)，多多開單，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績！

 

區(qū)域：文安  姓名：李德凱   職務(wù)：總經(jīng)理

“金點子”：

繼續(xù)多組織類似的培訓(xùn)。

心得體會：

察覺到了本公司的不足之處，也察覺到了自身的很多問題，每一次的問題，都能在培訓(xùn)中找到答案，每一次的培訓(xùn)，都能獲得很多知識，感謝組織。

 

區(qū)域：文安   姓名：胡江坡 職務(wù)：分店經(jīng)理

心得體會：

一分耕耘一分收獲，作為銷售，可輕松、可勞累、可費勁心血。切莫在奮斗的年紀選擇安逸。

作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，切記使命，助億萬人安居樂業(yè)！不只是一句口號，需要大家付出比常人更大的心血，在以后的工作中，主要改變工作態(tài)度，必須端正。認準你的工作性質(zhì)，不想等到50歲還奮斗，那就抓住現(xiàn)在的機會，盡百分之二百的努力吧。勤奮，一直是鞭策自己的信條，勤能補拙，天道酬勤！改變工作態(tài)度，一往無前的勤奮，定能成功！

 

區(qū)域：文安  姓名：蘇大芯  職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

希望公司多舉辦像今天這樣的交流會議，與其他的區(qū)域公司互相交流溝通。

心得體會：

從本次的學(xué)習(xí)中，我最大的心得是與同事之間的關(guān)系，與房主和客戶的交流，我也是受益匪淺，也會把我今天學(xué)到的用到我以后的工作中！

 

區(qū)域：文安         姓名：趙維維     職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

多準備幾次類似的培訓(xùn)，可以從導(dǎo)師和別的區(qū)域同事身上學(xué)到更多有用的知識。

心得體會：

明確了自己的不足之處，學(xué)到了許多房產(chǎn)知識，也更堅定了自己在房產(chǎn)道路上的決心，決不放棄。

 

區(qū)域：文安              姓名：胡美艷        職務(wù)：經(jīng)紀人

心得體會：

本次培訓(xùn)會讓我學(xué)到了很多知識，以后要改正不足，讓自己更加優(yōu)秀。

 

區(qū)域：文安               姓名：張建敏        職務(wù)：經(jīng)紀人

心得體會：

受益匪淺，學(xué)到了很多專業(yè)知識，回去后加倍努力工作，相信風(fēng)光我是最棒的。

 

區(qū)域：文安              姓名：劉婷     職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

希望公司能夠多舉辦一些類似培訓(xùn)，多與其他區(qū)域精英交流溝通。

心得體會：

我從本次培訓(xùn)中知道了如何更詳細的勘察商圈，如何給自己確定目標，如何和客戶溝通，了解了公司文化，更好的規(guī)范自己，堅持努力工作。

 

區(qū)域：文安        姓名：張偉杰    職務(wù)：經(jīng)紀人                                                  

心得體會：

首先，我會感謝總公司給了我們這一次學(xué)習(xí)專業(yè)知識的機會，通過這次學(xué)習(xí)讓我感觸最深的是讓我看到了公司對我們每個員工的關(guān)懷，也讓我對曾經(jīng)在工作中遇到的問題有了新的認識，通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了同事之間的合作非常重要，我這次回到我們文安我會努力為客戶為房主，做好每一個細節(jié)問題。

 

區(qū)域：文安    姓名：孟亞苓   職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

多實例舉出些難題，難搞客戶，房主的案例，盡量簡潔明朗。

心得體會：

通過本次培訓(xùn)會，讓我學(xué)到很多專業(yè)知識，也讓我學(xué)會解決各種疑難雜癥問題，怎樣更好的處理房源、客源之間的問題，跟進及維護。也使我注意到自己之前的不足，也意識到自己哪些地方需要改進。主要讓我的意志更加堅定，團隊意識更加增強，認清自己沒有選錯路，并且會一直堅持下去，我相信總有一天會有屬于自己的輝煌。

區(qū)域：文安   姓名：高帆  職務(wù)：分店經(jīng)理

“金點子”：

在現(xiàn)有的制度扶持中繼續(xù)完善！

心得體會：

堅持、用心一定能成功，爭取合作共贏。堅持去做同一件事、用心去服務(wù)每一個客戶，真正的了解他們的需求，團結(jié)每一位可以團結(jié)的同事。迅速、高效的找出合適的房源，爭取早日助他們安居樂業(yè)，真正做到“真心為您”！

 

區(qū)域：文安   姓名：蘇雨萌    職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

定期舉辦此類培訓(xùn)。

心得體會：

學(xué)到了很多，堅定了目標；更學(xué)到了如何去維護房主與客戶，更多的時候要把他們當做朋友，要他們信任我們，明白我們是站在他們這邊的。我覺得精耕商圈非常重要的，我們要了解房子的位置、面積戶型等基本情況，更要了解周邊小區(qū)環(huán)境。

 

區(qū)域：烏蘭浩特              姓名：吳迪        職務(wù)：經(jīng)紀人金點子：

多做一些對管理層的招商策劃的培訓(xùn)，讓區(qū)域加盟店迅速壯大。

心得體會：

這次學(xué)習(xí)，我的感受很多，非常感謝我的區(qū)域公司把這次學(xué)習(xí)機會給我們，更感謝總公司這么完善的培訓(xùn)。

總結(jié)起來我的心得是：因為自己近期好久對公司對工作不負責(zé)態(tài)度嚴重，通過這次學(xué)習(xí)，張總的一句話深刻的觸動了我，她說“單方面的強沒有用，你最短的腿才是你的身高”我深刻意識到我不該光憑小聰明草草過余生，我一定要讓自己發(fā)光壯大，短期目標，要用自己的工資帶我父母去旅游，長期目標,自己成為一個全能加盟商。

 

區(qū)域：烏蘭浩特          姓名：何嘉萍        職務(wù)：信息部

金點子：風(fēng)光商學(xué)院的特訓(xùn)營每屆的地點都換不同的區(qū)域公司，讓客人們領(lǐng)略各區(qū)域公司的工作面貌，希望下次的特訓(xùn)營在我們美麗的

烏蘭浩特展開，這樣的話我們公司的全體員工都能參加了。

心得體會：

通過兩天的學(xué)習(xí)，對公司各部門的工作流程有全面的認識，雖然學(xué)的不全面，但回到公司后，我會把我所吸收到的知識分享給同事們，在工作中有想到的會提醒各部門的同事，避免錯誤發(fā)生，遵守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行好制度，做好信息部工作。

 

區(qū)域：固安        姓名：潘萬紅        職務(wù)：總經(jīng)理

心得體會：

通過學(xué)習(xí)的體會，我學(xué)習(xí)到了咱們風(fēng)光地產(chǎn)大家庭對我們很有責(zé)任的幫助，還有我們的新員工們對這個職業(yè)的熱愛，讓我們享受到了風(fēng)光地產(chǎn)確實真心對我們的關(guān)懷。

 

區(qū)域：固安      姓名：李俊    職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：能不能在做找房源的時候，騎上單車，掛上橫幅，讓有賣房的人自己找我們，我這招叫“秀花引蝶”。                                                  

心得體會：

我剛來固安一天，潘總和祁總就派我過來參加總部培訓(xùn)，我沒有來之前對這個中介是什么概念都不是很清楚，直到聽老師說和“媒人”是一個意思我才知道！做這份工作沒來培訓(xùn)之前，對銷售二手房這個事我覺得很簡單，就是賣房子嘛，能有多難但是來到第一天，特別是實地精耕商圈，找房源找房主，瞬間讓我覺得我以前的想法好幼稚，這個事一點都不簡單，不過這也讓我有一種充實的感覺，很期待以后的工作。其實這也是我的一個機遇，剛?cè)肼氁惶炀偷玫竭@次總部的培訓(xùn)，我對這個中介有了一個更好的認識，相信我會比別人更快適應(yīng)這個工作，很期待自己，我叫李俊。

 

區(qū)域：固安            姓名：冀梅         職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

我最大的希望，我們每個員工做到為公司著想，讓公司一天天成長，壯大。

心得體會：

感觸很深，首先感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)用心給我講解！

1、回去以后，我會更細致的深耕商圈，深知商圈的重要性。

2、和房東及客戶交流的話術(shù)。

3、掌握在什么樣的程度下去逼單。

感覺這次真的沒有白來，以前打電話都沒有自信，這次看到的，聽到的，以后我會更加自信，走出我自己的風(fēng)格。

 

區(qū)域：固安     姓名：祁翠紅     職務(wù)：后勤

心得體會：

通過這兩天的學(xué)習(xí)，我真正體驗到總部對我們的新員工特別大的幫助，讓我們有學(xué)習(xí)的機會。

 

區(qū)域：永清               姓名：夏夢        職務(wù)：信息部

金點子：

多做推廣，廣而告之，讓我們的服務(wù)到達千家萬戶。

心得體會：

這兩天學(xué)習(xí)讓我深刻明白，只要有目標有計劃，堅持下去，沒什么是達不到的，未來你會感謝現(xiàn)在的自己，堅持=成功。

區(qū)域：永清               姓名：郭雅森      職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

祝風(fēng)光地產(chǎn)越來越好！

心得體會：

對自己原來越有自信（剛?cè)肼殻┳晕覂r值實現(xiàn)，感謝公司對我的支持與照顧。

感謝老師耐心講解，讓我有很多收獲。

成功=動力+堅持！

 

區(qū)域：永清            姓名：武麗麗        職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

我個人意見認為公司雖然在各個區(qū)域都有加盟公司，雖然是全國連鎖的，但是還是有少量的人不知道風(fēng)光地產(chǎn)，再大量的做一下宣傳，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里或各個村里都設(shè)有加盟店，找些專業(yè)的經(jīng)紀人為各個區(qū)域的百姓安居樂業(yè)。

心得體會：

首先感謝公司給我這次來學(xué)習(xí)的機會，從28號晚上到公司開始，當時給試卷的時候都不懂什么是：精耕商圈更不記得是怎么樣答的題，在29號上午通過培訓(xùn)知道了，原來精耕商圈是這樣，也從中學(xué)到了經(jīng)驗和知識。

還有29日下午到晚上的沙盤演練，因為剛?cè)肼氁粋€多月，也沒有成交過售單，而且現(xiàn)在永清房價的趨勢非常高，剛開始是銷售演練，到后來到張姐，陳哥演練，相比之下還是有差別的，我覺得經(jīng)驗豐富很重要，專業(yè)知識更重要，每一句每個場景我都用手機記錄下來了，回去之后會反復(fù)的看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗。30號上午陳經(jīng)理的一些技巧也是錄了視頻，也會重復(fù)看，認真聽每一句要記在心里。

總而言之，學(xué)到了不少，回去之后會行動起來，分享給沒有來得同事。

 

區(qū)域：永清     姓名：夏春方    職務(wù)：經(jīng)理

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)，讓我們的新員工深刻認識咱們風(fēng)光地產(chǎn)大家庭的企業(yè)文化，讓他們知道了公司是個大平臺，在這里工作有大的發(fā)展空間，能更加鞏固員工的忠誠度。同時自己也學(xué)到了很多東西，對交易、管理各方面都有新的認知。感謝總部能在河北區(qū)域舉辦這樣的特訓(xùn)營，讓我們和員工有學(xué)習(xí)的機會！

 

區(qū)域：廊坊              姓名：時玉杰        職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

發(fā)展更加規(guī)范化，健全體系，員工之間互相幫助。

心得體會：

通過這次培訓(xùn)，使我認識到，只要有一個好的組織，好的平臺，我們才能發(fā)揮我們的潛力，經(jīng)濟蕭條只有抱團才能取暖，聽了各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的講課，我深刻的意識到，我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，再次感謝風(fēng)光地產(chǎn)總部各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我一定完善自己。

 

區(qū)域：廊坊           姓名：鄭偉        職務(wù)：信息部

金點子：

未來發(fā)展更加規(guī)范化，注重人文關(guān)懷，健全體系。

心得體會：

通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，更加了解公司文化，了解具體的工作流程，解決了我們在帶看客戶及房主漲價等方面的問題，深深地被公司文化所感染。

劉經(jīng)理的具體指導(dǎo)，讓我了解ERP系統(tǒng)一些更方便快捷的操作方式；

通過幾個區(qū)域同事之間的相互交流，明白了具體的工作安排和需要提高的太多了，感謝公司組織的培訓(xùn)，受益匪淺，希望有更多交流學(xué)習(xí)的機會。

 

區(qū)域：廊坊  姓名：劉晶晶  職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

發(fā)展更加規(guī)范化，注重人文關(guān)懷，健全體系。

心得體會：

通過本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我更加了解公司，了解房地產(chǎn)，對工作流程有了更深刻的了解。解決了我以前在工作中的很多難題。齊心協(xié)力，合作交流，共同進步。對于各位老師的認真講座，深深地更加喜愛風(fēng)光地產(chǎn)這份工作，再次感謝各位老師們的付出和總部給我的這個平臺！

 

區(qū)域：廊坊       姓名：李正霞       職務(wù)：經(jīng)紀人

金點子：

建議：公司對員工管理規(guī)范化，廊坊公司對員工目標具體化。

心得體會：

通過兩天的學(xué)習(xí)，時間雖不長，但學(xué)到的知識，同事們的敬業(yè)，堅持，給我留下了深刻的印象，特別是幾位老師的授課，理論聯(lián)系實踐，具有針對性和操作性。

一，通過學(xué)習(xí)，找到了自己在這兩個月工作中的不足，我覺得兩個月來我雖然很努力，也勇于挑戰(zhàn)自我，但方法，說話技巧還存在很大差距，尤其是我要克服自己的一些障礙等這方面還要下功夫。

二，通過學(xué)習(xí)，我覺得在工作中，特別是獲取客戶信息，跟蹤客戶方面還有很多工作要做，還要下功夫，深度服務(wù)客戶是我下一步的重要目標。

三，通過學(xué)習(xí)我覺得在報價方面技巧很大，之所以跳單很大程度上是報價技巧沒掌握，存在問題要改進。

四，通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，深耕商圈還不夠，對商圈的熟悉還很膚淺，需要再下功夫。

總之，通過學(xué)習(xí)理論，專業(yè)知識，學(xué)習(xí)榜樣，努力提升自己，幫助他人，真正做到“真心為您”!

 

區(qū)域：辛集  姓名：賀盼朝   職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

公司越來越強。

心得體會:

學(xué)習(xí)了其他區(qū)域的優(yōu)點，總結(jié)了自己工作上的不足，以后把這些優(yōu)點發(fā)揚下去，更好的服務(wù)客戶，在公司得到自己想要的！

 

區(qū)域：辛集  姓名：孫鳳璽  職務(wù)：經(jīng)紀人

“金點子”：

加強實勘和沙盤演練，提高自己的業(yè)務(wù)水平，多多開單。

心得體會：

通過這次培訓(xùn)，找到自己不足，以后回去加以改正，提高自己的專業(yè)水平，銷售技巧，多練話術(shù)，應(yīng)對不同的客??