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21世紀(jì)影響我們?nèi)祟惿罘椒矫婷婢褪腔ヂ?lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，包括人工智能。在家居建材這樣一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)里也是大風(fēng)氣兮云飛揚(yáng)，千軍萬(wàn)馬鬧家居，質(zhì)量服務(wù)和誠(chéng)信，人間正道是滄桑。O2O怎么融合，第一個(gè)O線上，線上要使廣大消費(fèi)者能夠找到，你賣(mài)建材的，你做設(shè)計(jì)，你做施工的，你賣(mài)家居用品的，家電家紡家飾。第二O就是落地，所以要深度融合，要?jiǎng)?chuàng)新一種模式，所以家裝是工程必須要落地，落地才能生根，落地你才能有效益，做企業(yè)沒(méi)有效益是不行，所以落地非常重要。

線上線下利益雙贏

首先，我們要說(shuō)明一點(diǎn)，無(wú)論家居建材行業(yè)的電商如何火爆，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的利益?zhèn)坏?，企業(yè)更加傷不起。任何企業(yè)也不敢于冒著損害并失去線下經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，把重點(diǎn)放在電商之上，因?yàn)檫@是企業(yè)賴以成長(zhǎng)生存的重要營(yíng)銷渠道，占到企業(yè)市場(chǎng)的半壁江山。正是基于此，很多廠家無(wú)奈地在家居建材展會(huì)上打出“永不做電商”的口號(hào)，以此來(lái)吸引經(jīng)銷商?！　〖热唤?jīng)銷商的利益?zhèn)黄穑瑥S家在進(jìn)入電商營(yíng)銷渠道時(shí)，就要充分考慮并保護(hù)好經(jīng)銷商的利益。然而，電商的成長(zhǎng)必然沖擊傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷渠道，如果僅僅是兩類營(yíng)銷渠道上進(jìn)行思考，必然會(huì)形成此消彼長(zhǎng)的局面，企業(yè)很難真正保護(hù)好經(jīng)銷商的利益。因此，成都九正科技認(rèn)為，權(quán)衡好傳統(tǒng)渠道與電商新渠道之間的關(guān)系和利益，使之能夠整合起來(lái)，共同做大做強(qiáng)市場(chǎng)的蛋糕，形成線下線上雙贏的局面，才是關(guān)鍵所在。

電商渠道

很多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)銷商的利益?zhèn)黄鸲x擇遠(yuǎn)離電商，顯然是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的。事實(shí)上，電商新渠道不但可以有，而且還要充分抓住大互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇，加大力度投資電商營(yíng)銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，從而保證企業(yè)跟住互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，以便不被時(shí)代所拋棄?！　⊥瑫r(shí)，大互聯(lián)時(shí)代所帶來(lái)的新機(jī)遇、新市場(chǎng)也是家居建材企業(yè)不可或缺的發(fā)展趨勢(shì)，迎合并擁抱這一趨勢(shì)，企業(yè)將走出傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一步，放棄或者遠(yuǎn)離這一發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)將仍然深陷轉(zhuǎn)型升級(jí)的泥潭。電商渠道雖然不是大互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全部，但卻是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要突破口。

專業(yè)市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)成就營(yíng)銷新模式

經(jīng)銷商傷不起更加傷不得，電商渠道乃大勢(shì)所趨，兩者之間看似矛盾，實(shí)則可以進(jìn)行有效地統(tǒng)一融合，從而建立起家居建材行業(yè)的創(chuàng)新O2O模式，以幫助企業(yè)完成大互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷新戰(zhàn)略?！　∈紫?，我們來(lái)看一下幾個(gè)存在認(rèn)知前提：　　1、必須保護(hù)并逐步提高經(jīng)銷商的利益；　　2、電商新渠道乃大勢(shì)所趨；　　3、增加電商渠道，必然搶占傳統(tǒng)線下市場(chǎng)銷量；　　4、電商更加方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　　5、即使實(shí)施“電商專供”同樣也要搶占線下市場(chǎng)銷量；　　6、擁抱互聯(lián)網(wǎng)必然使得傳統(tǒng)線下渠道大亂?！　2O模式解決問(wèn)題的方法：　　1、通過(guò)O2O模式使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商分享電商銷量帶來(lái)的收益；　　2、針對(duì)家居建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求特征，找尋線上線下?tīng)I(yíng)銷特征的互補(bǔ)性；　　3、為傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商承接電商渠道營(yíng)銷的后續(xù)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)讓經(jīng)銷商繼續(xù)獲得收益；　　4、放棄“電商專供”的愚蠢做法，線上線下統(tǒng)一一致；　　5、企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，渠道負(fù)責(zé)銷量，建立銷售收益的合理分配機(jī)制；　　6、線上線下建立起統(tǒng)一營(yíng)銷和服務(wù)機(jī)制，以保證為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)*家居家裝需求。

家居建材行業(yè)如何在O2O模式下的創(chuàng)新

結(jié)合家居建材行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際，廠家圍繞O2O營(yíng)銷模式能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出很多營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新策略體系，這是落地執(zhí)行家居建材行業(yè)O2O模式的關(guān)鍵所在。

1、線上制造銷量，線下提供配送、售后服務(wù)及相關(guān)有償服務(wù)；

2、廠家提供統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)，通過(guò)經(jīng)銷商按區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量并獲得收益；

3、線下經(jīng)銷商掌握并管理家居建材類產(chǎn)品的情境體驗(yàn)；

4、根據(jù)消費(fèi)需求情況，經(jīng)銷商配合線上做特定需求的解決方案；

5、線下經(jīng)銷商配合做好大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷生態(tài)體系建設(shè)；

6、營(yíng)銷策略體系的線上線下統(tǒng)一。

說(shuō)到做電商，當(dāng)然還是得看看德維爾是怎么運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)的。

德維爾將推出的一站式家裝電商服務(wù)平臺(tái)——“拎包入住”電商商城，憑借多種依真實(shí)戶型設(shè)計(jì)的全屋定制方案、智能的報(bào)價(jià)系統(tǒng)、超真實(shí)的VR體驗(yàn)、靈活多變的支付方式等優(yōu)勢(shì)，獲取精準(zhǔn)的線上流量，用戶通過(guò)在電商平臺(tái)了解方案，再到線下的實(shí)體店體驗(yàn)實(shí)物產(chǎn)品及享受上門(mén)測(cè)量、出圖、安裝等服務(wù)。德維爾正是利用互聯(lián)網(wǎng)，把流量從線上導(dǎo)流到線下，最終讓代理商實(shí)現(xiàn)多渠道贏利！

互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，做定制衣柜加盟的經(jīng)銷商，要深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，選擇好的品牌，好的模式，才是成功的第一步！家居建材如何在O2O模式下不受傷-建材加盟德維爾www.deweier.com