現(xiàn)在很多連鎖藥店的陳列有一個有趣的現(xiàn)象：那就是在貨架的黃金線位置通常陳列的是一些貴的而且是高毛利的商品。這些商品的包裝還往往比較大，看著很顯眼。這些商品確實毛利很高。這些商品有一個共性：占據(jù)好的位置的高毛商品的動銷并不好。可能2-3個月才賣出一盒，一年賣不出幾盒。
所以在百草堂的工作人員對加盟藥店提出要調整陳列的時候，他們通常給出的理由就是：“黃金貨位沒位置了、黃金貨位擺滿了。”在調整陳列的時候，通常會聽到這樣的聲音。在店長、店員看來，哪個黃金位置都舍不得調整。
那么大家想一想，它即使再貴、毛利再高，一年賣出2-3盒賺幾百塊錢。這對加盟藥店經營有什么價值呢？像這種比較貴的，占據(jù)黃金線位置的高毛商品是很普遍的。如果這個地方放一些毛利低的商品，哪怕一盒只賺一塊錢，一個月賣出一百盒，那一年賣多少？
這些案例非常明顯，但很多店長、店員意識不到這一點?？傆X得這些貴的、高毛的商品只要放在顯眼的位置，顧客就會購買。但實際查一下，到底一年又能賣出幾盒，這個數(shù)量不難查吧？真的沒有多少利潤。除了給我們帶來比較貴的價格形象外，還帶來了什么？實際沒有任何價值！可這對店長店員而言卻是個盲點。從數(shù)據(jù)的角度，把這些貴的、高毛的且動銷差的商品梳理出來?？纯此麄兪欠穹旁诹吮容^好的位置上，如果是趕緊撤下來。這些商品中對于動銷很差的可以直接退回庫房了。如果動銷率還偏低的話，加盟藥店根本沒必要陳列這些商品。賣家想把它們賣出去，可是買家根本不買賬。
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