近幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，尤其2015政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃之后，傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)也迅速走上了“互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具”的發(fā)展道路。采辦網(wǎng)作為一家辦公家具B2B2C一站式服務(wù)平臺，是最早主動進軍互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展辦公家具電商業(yè)務(wù)的平臺，它首創(chuàng)的“F2C+020”雙店運營模式成功吸引了眾多辦公家具廠家入駐。記者專程采訪了采辦網(wǎng)COO廖方平先生，想要了解辦公家具行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展情況，以及他對行業(yè)的看法？
記者：辦公家具采購在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展走向如何？
廖方平：我認為在互聯(lián)網(wǎng)上采購辦公家具，廠家直銷將會成為一種新趨勢。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)影響了人們購物的習慣，越來越多人傾向于互聯(lián)網(wǎng)購物，辦公家具采購也難逃大環(huán)境的影響。絕大部分消費者習慣先上網(wǎng)搜索要購買的商品，如果看到令他們滿意的辦公家具商品，物美價廉的商品肯定會有購買的意向。這么大的目標客戶群體誰不想要呢？但由于辦公家具是大物件，物流運費方面的花費也不少，非廠家直銷的方式會導致價格較高，在互聯(lián)網(wǎng)上很難生存下來，因此辦公家具采購在互聯(lián)網(wǎng)上主要還是廠家直銷的方式。
記者：怎樣獲得這一部分目標客戶？
廖方平：前面說了辦公家具銷售在互聯(lián)網(wǎng)上要以廠家直銷的方式才能存活，但是讓一個沒有任何經(jīng)驗的辦公家具生產(chǎn)廠家來做互聯(lián)網(wǎng)電商，顯然是非常困難的。一方面是他們沒有互聯(lián)網(wǎng)推廣的經(jīng)驗，另一方面互聯(lián)網(wǎng)推廣是一個長期的過程，需要投入較高的成本，對于單個生產(chǎn)廠家來說是不劃算的。采辦網(wǎng)平臺就這樣應(yīng)運而生，辦公家具廠家可以入駐采辦網(wǎng)，把自己的商品上傳到采辦網(wǎng)商城和商家中心，在采辦網(wǎng)平臺上獲得這一部分目標客戶的訂單。
記者：眾多辦公家具廠家入駐采辦網(wǎng)的原因？
廖方平：采辦網(wǎng)自2015年上線以來，線上商城每天的點擊率已經(jīng)過萬，并在不斷上升中。而采辦網(wǎng)的線下體驗店也有300多家，范圍覆蓋全國大部分城市，同時上千家服務(wù)站也同步銷售，這都能為廠家?guī)泶罅康挠唵?。目前，我們的體驗店和服務(wù)商還在持續(xù)增加中。
記者：采辦網(wǎng)能夠幫助廠家減低庫存成本嗎？
廖方平：庫存成本是廠家一個比較大的支出，我們通過預(yù)售、團購等方式可以幫助廠家減少庫存成本，批量化生產(chǎn)能為廠家?guī)砣鞒坛杀镜南陆?。而廠家的產(chǎn)品通過采辦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)展廳的展示，還能幫助廠家節(jié)省參加展銷會的費用以及推廣營銷的費用。
記者：感謝廖先生接受我的采訪，也祝采辦網(wǎng)越做越好！
廖方平：謝謝！
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