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    現(xiàn)如今涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一二線的市場(chǎng)戰(zhàn)況可以用“慘烈”兩字來(lái)形容，對(duì)于一些剛?cè)胄袠I(yè)的涂料代理加盟商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)明顯的將會(huì)是一塊大蛋糕，經(jīng)營(yíng)主力頻頻放在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。因?yàn)檫@幾年來(lái)，城鎮(zhèn)化建設(shè)給予了涂料行業(yè)一個(gè)新的的藍(lán)海，那么油漆代理加盟商們?nèi)绾卧谝粓?chǎng)廝殺中做好市場(chǎng)呢？牡丹水漆小編就自己的想法分享給廣大讀者朋友們，以供參考。

    工裝渠道

  首先直接供料，自己接工程做，包工包料。大部分做工裝的基本都存在一種情況：人情關(guān)系，我跟你熟，關(guān)系處的比較好，項(xiàng)目我會(huì)給你做，但是款項(xiàng)也許會(huì)拖個(gè)三個(gè)月，半年甚至一年時(shí)間的都有。有鑒于此，筆者認(rèn)為，寧可放棄一些不好收款的大中型工地，去做一些小微型工地來(lái)的實(shí)際，因?yàn)楹檬湛畎?！做有把握的工程，這樣雖然會(huì)損失一些客戶，但是經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)少了不少麻煩，畢竟工程拖款催款是很讓人煩惱的。把時(shí)間精力節(jié)省下來(lái)，多去與老客戶溝通交流，穩(wěn)定老客戶的前提下再去開(kāi)發(fā)新客戶。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商渠道

  以店面批發(fā)形式來(lái)運(yùn)作，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，光守著店面做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是很難做下去的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一般都是連同一些雜貨來(lái)一起銷(xiāo)售，例如一些五金店，陶瓷店，裝飾門(mén)窗店等等類(lèi)型，小而雜。但是經(jīng)銷(xiāo)商就不要小看這種小而雜的店，我們來(lái)算一筆保守一點(diǎn)的賬，一個(gè)地市級(jí)或市級(jí)城市下面有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家一年幫你賣(mài)1萬(wàn)元的貨，你一年的銷(xiāo)售量是多少？而這個(gè)只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷(xiāo)售量。

  樹(shù)挪死，人挪活，經(jīng)銷(xiāo)商們必須改變坐商觀念，變身行商，服務(wù)你的分銷(xiāo)商群體?，F(xiàn)如今的市場(chǎng)，只有服務(wù)才是最貴的和最打動(dòng)人的方式。在這一點(diǎn)上，牡丹水漆湖南郴州的經(jīng)銷(xiāo)商“肖總”就做的非常好，肖總跟牡丹水漆合作才短短一年不到兩年的時(shí)間，現(xiàn)如今“牡丹水漆”的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)和廣告在郴州遍地開(kāi)花！有興趣了解的朋友可以聯(lián)系牡丹水漆營(yíng)銷(xiāo)部。

油木工渠道

  目前，在內(nèi)地大部分的家庭裝修還是聽(tīng)從油木工師傅的建議，包括材料的選購(gòu)，施工的流程，可以說(shuō)是承包給了油木工師傅群體，那么油木工師傅的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤其重要了。牡丹水漆獨(dú)創(chuàng)的油木工“三加二”模式，老帶新，專屬定制服務(wù)，定期維護(hù)關(guān)系等等政策，把關(guān)系好的油木工師傅發(fā)展成自己的老客戶，這樣忠誠(chéng)度高，而且合作起來(lái)也愉快。

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)涂料的需求量還是比較可觀的，但競(jìng)爭(zhēng)同樣也十分激烈。在二三線市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)者要么認(rèn)品牌，要么直接壓低產(chǎn)品的價(jià)格，所以在當(dāng)?shù)?，也只有加大人脈關(guān)系，才能提升消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。因此，油漆代理商建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓一個(gè)新品牌上市場(chǎng)，不但要有足夠的耐心度和足夠的溝通能力，更重要的是要有足夠的資金以及好的思路。

在可見(jiàn)的將來(lái)，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，和發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，都能夠暗示出變化的巨大。牡丹水漆廠家堅(jiān)持以“品質(zhì)為主，服務(wù)先行”的企業(yè)理念，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，做企業(yè)，同時(shí)也希望廣大涂料經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)認(rèn)真真跑市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，總會(huì)創(chuàng)出屬于我們的一片天。