1.通過百草堂的分析研究，保健品客流嚴(yán)重下滑，跟一些連鎖藥店保健品種類較少，不能滿足顧客的多樣化需求有關(guān)，應(yīng)結(jié)合公司現(xiàn)有保健品，進行一次門店全面補貨，提升保健品種類的多樣性。同時，門店設(shè)立保健品陳列區(qū)域，以吸引更多的顧客關(guān)注，增加銷售機會。
2.借助廠方的資源，充分利用其在消費者深度研究上的優(yōu)勢及產(chǎn)品的專業(yè)化知識，對店員進行關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)，強化員工的關(guān)聯(lián)銷售意識，提升銷售技能。
3.保健品銷售占比低于公司整體水平的門店，可設(shè)置保健品營銷專員，可選擇保健品知識豐富、關(guān)聯(lián)銷售技巧熟練的員工來擔(dān)任，并設(shè)置相應(yīng)的獎勵機制。同時，企業(yè)可以開展保健品銷售競賽，許以豐厚的獎勵，并及時兌現(xiàn)，由此提高員工的銷售熱情。另外，可選擇1-2家保健品牌，納入年度戰(zhàn)略伙伴，加大提成比例，提高員工重視程度，并減輕員工的負(fù)擔(dān)。
可與廠家聯(lián)手，加大保健品促銷的力度，同時促銷方式應(yīng)多樣化。比如百草堂大藥房的連鎖藥店就通過以上方法，保健品銷售占比有有了明顯提升。不少連鎖藥店步入保健品銷售提升的瓶頸，其根源在于缺乏系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析，對消費者的需求及購買行為認(rèn)知不清，很多時候?qū)Α罢l來買，為誰買，買了什么”等問題把握不清。
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