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隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者需求進(jìn)入多元化時代，因此一件產(chǎn)品要獲得人民群眾的認(rèn)可與喜愛就必須掌握合理的推廣技巧。在凈水器行業(yè)也一樣，雖說商用凈水器近年來在我國不斷普及，市場潛力巨大，而大多數(shù)凈水器招商代理商缺乏凈水器推廣技巧，在實(shí)際操作中不知如何讓消費(fèi)者接受，因此讓自己的銷量停滯不前。在此，連續(xù)多年榮獲中國凈水器十大品牌的美莊臣凈水器提醒廣大需靜下心來，好好思考對策。根據(jù)自身優(yōu)秀代理商總結(jié)的商用凈水器小區(qū)推廣六大秘訣，希望給大家提供參考幫助。
一、凈水器招商代理：做好前期調(diào)研準(zhǔn)備
綜觀其他品牌的凈水器招商代理商和經(jīng)銷商，雖然做了小區(qū)推廣活動，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場經(jīng)驗(yàn)的限制，不少采取的是蜻蜓點(diǎn)水式的“走過場”，往往一看推廣沒有效果，就立馬“收兵”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動，讓對凈水產(chǎn)品沒有充分認(rèn)知的消費(fèi)者達(dá)成購買，這何易于“天方夜譚”！而美莊臣優(yōu)秀招商代理商是怎么做的呢？美莊臣凈水器優(yōu)秀代理商前期會先做好調(diào)研和充分的準(zhǔn)備，然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動推廣方案，堅(jiān)持持續(xù)不斷地做活動、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認(rèn)可。認(rèn)為“沒有誰能隨隨便便成功”，唯有前期做好充分的調(diào)研準(zhǔn)備，我們的推廣才會有好的開局。
二、凈水器招商代理：合理選擇產(chǎn)品類型
科學(xué)合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機(jī)品類和數(shù)量，對小區(qū)推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少凈水機(jī)經(jīng)銷代理商會想當(dāng)然地認(rèn)為，“凈水機(jī)小區(qū)推廣活動，不就是將產(chǎn)品拉到現(xiàn)場展示銷售嘛”，其實(shí)這里面可沒有那么簡單！聰明的凈水器招商代理商在社區(qū)推廣時會發(fā)現(xiàn)，用于小區(qū)推廣所展示的凈水產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的，而要在類別上要有針對性，在數(shù)量與品類上要有合理性。美莊臣某凈水器代理商在商用凈水器小區(qū)推廣上總結(jié)過一套實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，其中關(guān)于社區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品的選擇上，他認(rèn)為有六點(diǎn)要遵守：
1、分析社區(qū)規(guī)模和檔次，以此來決定你推介的品牌和產(chǎn)品的匹配度，不是所有小區(qū)都適合你；
2、凈水主機(jī)以2-3款為宜，而且要鎖定主推與陪襯機(jī)型，展示不能太多，否則增加推廣選擇難度，選擇多了，消費(fèi)者也會搖擺；
3、輔助產(chǎn)品要有，比如管線機(jī)、軟水機(jī)等，但輔助產(chǎn)品以1-2款為宜，也不能太多，其中最好能夠與凈水主機(jī)形象“套餐銷售”組合，比如“凈水主機(jī)+管線機(jī)”組合；
4、要通過展板把水污染、凈水產(chǎn)品的作用、主推產(chǎn)品的形象，周邊客戶安裝的實(shí)景圖展示出來，以讓客戶了解，同時增強(qiáng)購買信心；
5、核心現(xiàn)場推廣與外圍引流工作都要做，而且要分工去做，以此來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；
6、如何延續(xù)推廣效應(yīng)，這要重點(diǎn)考慮，不能推廣過后，居民就找不到你信息了。
三、凈水器招商代理：把握合適活動時機(jī)
多數(shù)凈水器招商代理商做小區(qū)推廣活動，缺乏對時間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時機(jī)或者浪費(fèi)資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費(fèi)者購買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。美莊臣凈水器認(rèn)為凈水產(chǎn)品購買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產(chǎn)品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內(nèi)絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購買與安裝節(jié)奏。
四、凈水器招商代理：反復(fù)營銷持續(xù)推廣
不少凈水器招商代理商和經(jīng)銷商做小區(qū)活動有個通病，就是喜歡打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就跑，沒有延續(xù)性，一個小區(qū)促銷只是堅(jiān)持一兩天就撤離，好似“走過場”，當(dāng)成一項(xiàng)任務(wù)去完成。那么結(jié)果就可想而知，消費(fèi)者還沒有來得及詳細(xì)了解，欲望剛剛被你前期一兩次的展示和溝通勾起，結(jié)果你就結(jié)束了，消費(fèi)者剛萌發(fā)的興趣沒有被強(qiáng)化，未能轉(zhuǎn)化為購買力。因此在選擇了一個小區(qū)進(jìn)行推廣的時候，會懂得反復(fù)營銷，堅(jiān)持多做幾次推廣活動，或者周邊幾個小區(qū)循環(huán)做，讓周邊的居民口口相傳我們的凈水器品牌，形成商用凈水器普及之風(fēng)，那么銷量自然水到渠成。
五、凈水器招商代理：選擇恰當(dāng)展銷地點(diǎn)
凈水器小區(qū)推廣活動的地點(diǎn)選擇不當(dāng)，也是促銷效果不盡人意的因素之一。因?yàn)樾^(qū)促銷需要物業(yè)等有關(guān)方面同意，如果經(jīng)銷商沒有充分做好前期相關(guān)基礎(chǔ)工作，就匆忙上陣，經(jīng)銷商難以獲得在最有效的地點(diǎn)做展銷活動，導(dǎo)致影響力有限。我們應(yīng)該選擇人流量大的地點(diǎn)比較合適，比如小區(qū)大門口，或者中央的花園之類的，提前把活動地點(diǎn)確定好，在那個地點(diǎn)事先擺好凳子之類的道具，方便居民駐足觀看，這樣往往能讓你的活動更加行之有效。
六、凈水器招商代理：整合資源捆綁銷售
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來教育消費(fèi)者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟貸款了商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨(dú)行俠”的方式來做小區(qū)活動，這是目前凈水經(jīng)銷商做社區(qū)促銷活動的“通病”。在給代理商市場指導(dǎo)時，會幫助他們整合當(dāng)?shù)刭Y源，比如保險(xiǎn)公司，電信公司，與他們進(jìn)行深度合作。比如與電信的一種合作方式是，辦寬帶送凈水器，然后收取一定的安裝費(fèi)，而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤，這對于電信公司及美莊臣凈水器都是互利共贏的，而且真真切切給老百姓帶來了實(shí)惠。