想要知道一個商用凈水器代理是否值得投入，需要注意兩點
2016-09-13 13:16
來源：項目加盟網(wǎng)
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美莊臣智能凈水機
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳市美莊臣健康科技有限公司
選擇商用凈水器代理時，一定不能被一些企業(yè)過多的夸大的承諾所蒙蔽，要理性慎重，不能貪圖便宜被忽悠了。
商用凈水器代理行業(yè)不缺企業(yè)，從手工作坊類工廠，到知名品牌跨界延伸到商用凈水器代理行業(yè)，可選擇的企業(yè)很多，但是商用凈水器代理行業(yè)有清晰的品牌規(guī)劃的企業(yè)并不多，手工作坊類凈水機企業(yè)只圖能跟風賺到錢，商用凈水器代理行業(yè)不少小企業(yè)自己都沒對凈水和自身整明白，更談不上品牌規(guī)劃和未來的發(fā)展了，而跨界發(fā)展而來的品牌企業(yè)，往往還生活在原有品牌的光環(huán)之下，一方面榨取原有品牌的價 值，另一方面摸索市場找感覺，好了就繼續(xù)做不好就撤掉，不傷筋動骨，因此中長期品牌規(guī)劃未必清晰。企業(yè)可以撤退，但作為凈水器經(jīng)銷商和代理商的您卻無法撤退！兄弟，慎重！
想要知道一個商用凈水器代理是否值得投入，需要注意兩點
一、服務架構是否完善。
這里的服務架構，可以有兩層意思理解：一是后服務平臺的搭建是否完整，最直接的考量點是這家企業(yè)有沒有售后服務部，有沒有開通400服務專線電話與凈水渠道商和消費者、用戶對接，有沒有建立CRM客戶軟件服務系統(tǒng)，有沒有專業(yè)的技術人員給你很好的解答。
第二個層面，企業(yè)是否有一支相對穩(wěn)定和成熟的銷售服務團隊在市場上巡回貼身跟進經(jīng)銷商和代理商，一方面提供一些銷售方法、銷售理念的引導，另一方面輔助市場的執(zhí)行和市場秩序的維護和監(jiān)督?！叭绻患移髽I(yè)，單純靠電話遙控市場，單純靠頻繁更換代理商拉首款，經(jīng)銷代理商就要慎重了，”美莊臣凈水機市場負責人善意地提醒準備要進入的渠道商朋友。
二、銷售工具是否豐富。
關于凈水器行業(yè)的營銷工具話題，美莊臣某省區(qū)經(jīng)理見解深刻：“商用凈水器代理行業(yè)廣大凈水經(jīng)銷商最需要的就是營銷工具，而營銷工具的欠缺是商用凈水器代理行業(yè)普遍現(xiàn)象?！睆臓I銷工具的分層看，筆者以為，可 以有這樣一些：第一層級的是基礎的市場物料，比如售后服務統(tǒng)一的工作服裝、安裝工具箱，透明演示機、電解器、TDS筆等物料；第二層級的是市場推廣物料， 比如具有品牌LOGO及廣告語標識的帳篷、太陽傘、T恤衫、飲水杯、氣球、啤酒開等等物料；第三個層級的就是印刷物料，比如招商手冊、產(chǎn)品手冊、針對終端 消費者閱讀的單頁折頁，以及渠道銷售手冊、售后服務手冊、終端推廣手冊、品牌VI規(guī)范手冊，等等。其實，商用凈水器代理行業(yè)能夠一攬子解決這些銷售工具的廠家并不 多，這是選擇品牌進行代理的重要參考工具。
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