凈水器招商代理營銷的主動
2016-09-13 11:49
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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美莊臣智能凈水機(jī)
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳市美莊臣健康科技有限公司
人們的生活水平提高了，在這個商用凈水器同步科技高速發(fā)展的時代，將產(chǎn)品銷售出去已經(jīng)不再是最關(guān)鍵的問題，但諸多凈水器招商代理方都陷入了銷量這個誤區(qū)，那便是銷售與營銷是的區(qū)別，很多企業(yè)都認(rèn)為自己一直在營銷，但是其實(shí)只是一個銷售而已，營銷是一個系統(tǒng)的“工程”，而銷售只是其中的一部分。
很多企業(yè)還停留在銷售的層面，這也是難以長遠(yuǎn)發(fā)展的原因。
不管你是凈水器招商代理方，還是凈水器招商代理方都該明白這其中的含義：
營銷是系統(tǒng)工程 而銷售只是其中之一
銷售的基本意義是指實(shí)質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為；營銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費(fèi)需求，交付品牌價值的企業(yè)活動。仔細(xì)研究，看似銷售和營銷自成領(lǐng)域，互不相干，實(shí)則二者密不可分，只是作用于市場推廣的層級各有側(cè)重。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年的 定義：“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一種企業(yè)活動。”這個定義雖不承認(rèn)營銷就是銷售，但是包含著營銷對銷售過程改進(jìn)與完善的驅(qū)動關(guān)系。
凈水器企業(yè)需將銷售與營銷“并駕齊驅(qū)”
銷售和營銷在市場推廣中本應(yīng)并駕而行，相互借力，卻被很多凈水器企業(yè)切割為矛盾對立的兩個向度。甚至在二者的分野與選擇上，營銷成為全面落后的一方：許多凈水器企業(yè)只做銷售，不做營銷。
盡管立足于凈水器行業(yè)的凈水器招商代理方和中小凈水器企業(yè)生存境遇，似乎情有可原?？墒聦?shí)上，之所以造成很多凈水器招商代理方目前的產(chǎn)品銷售難局，并非銷售端的失利，而是營銷層的缺課。如果品牌凈水器招商企業(yè)不能從市場營銷上給予旗下代理商和經(jīng)銷商以刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷售只會事倍功半，凈水器企業(yè)也終究無法完成由技術(shù)驅(qū)動到需求驅(qū)動的過渡。
銷售是執(zhí)行，營銷是布局；銷售是策略，營銷是戰(zhàn)略；銷售是終端，營銷是中樞。簡單來說，銷售就是懷著“酒香不怕巷子深”的想法來賣產(chǎn)品，而營銷就是想讓自己的產(chǎn)品讓全世界都知道，這就是一個守株待兔式被動等待顧客上門購買和主動出擊四處尋找潛在用戶的區(qū)別。
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