旗鼓村米線加盟費多少 持續(xù)收益【總部熱線： QQ：0 】在實踐的銷售活動中，許多旗鼓村米線連鎖店好不容易找到了目的客戶，可是初次與客戶見面卻不曉得該說些什么。多數(shù)銷售員會這么問：“您對我們的產(chǎn)品感興味嗎?”客戶當然會簡單地答復說：“不”。于是，銷售終止。這是銷售員本人把本人逼進了死胡同。
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在這方面，“采購之神”原一平就做得很好。每次在向客戶采購保險之前，他都會問客戶一些問題，當然，這些問題都是客戶會答復“是”的問題，然后再和客戶談保險的問題。在進入正題前引導客戶說“是”，就會讓米線店加盟客戶產(chǎn)生說“是”的習氣，接下來在議論保險時，客戶也會很自然地就說“是”，然后投保。原一平獲得的宏大勝利與他對這種銷售技巧的巧妙運用不無關(guān)系。
或許有人會問：“客戶說‘不’為什么就不利于采購呢?”美國心理學家阿弗斯特曾說：“‘不’的反響是最難克制的障礙，一個人一旦說出‘不，之后，受自尊心的影響，他就會頑固己見，很難再壓服他?！?/span>
因而，作為一名米線加盟銷售員，在銷售一開端就讓客戶堅持一種積極的態(tài)度是十分重要的。在與客戶交談的時分，最好不要討論一些容易呈現(xiàn)分歧的事情，也不要問一些只要“是”和“否”兩個答案的問題，除非你敢肯定客戶一定會說“是”。所以說，銷售員在一開端就使客戶采取肯定的態(tài)度極為重要。
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