中國香水吧的掘起，引領(lǐng)投資新潮流
2016-09-09 16:05
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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維奈爾香水吧
投資金額：1-3萬
企業(yè)名稱：廣州素纖貿(mào)易有限公司
香水吧（散裝香水）這幾年在國內(nèi)香水市場的銷售額突飛猛進(jìn)，有些品牌的年銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界名牌香水在國內(nèi)香水市場的銷售額，本人操作過的一個香水吧品牌，目前在國內(nèi)零售市場的銷售額已超過億元大關(guān)，本人現(xiàn)在操作的維奈爾香水吧，香水吧（散裝香水）的銷售額正處于快速增長階段，相信三年內(nèi)，也能突破億元大關(guān)。
香水吧（散裝香水）最大優(yōu)勢是什么？
1、香水香型，香水品質(zhì)緊跟世界名牌香水，可自由聞香，小容量試用，選擇到適合的香型再考慮大容量購買，不會因香型不合適而造成浪費(fèi)。讓消費(fèi)者花很少的錢就可以享受到最時尚的世界名牌香水。
2、采用專業(yè)設(shè)備陳列，由專業(yè)的導(dǎo)購人員進(jìn)行有效的引導(dǎo)銷售。香水吧設(shè)備設(shè)計(jì)新穎，非常吸引眼球，且經(jīng)營場所靈活多變，不會象名牌香水專柜讓人覺得高不可攀，任何經(jīng)營場所，只要地段合適，都可以經(jīng)營。
3、利潤豐厚，操作簡單，產(chǎn)品供貨低至1折，銷售模式靈活，消費(fèi)者需要多少，買多少，目前市場上很多化妝品店、精品店、美甲店、服裝店等都在積極引入香水專柜柜，且營業(yè)額大部分可以做到1萬/月以上，經(jīng)營能力較強(qiáng)的加盟商，1年內(nèi)可經(jīng)營擴(kuò)展多家維奈爾香水吧。
經(jīng)營香水吧（散裝香水）的重點(diǎn)在哪里？
1、找好地方。這點(diǎn)任何生意都一樣，這里重點(diǎn)闡述香水吧（散裝香水）專柜一些要求，香水吧專柜占地小，對經(jīng)營面積要求不大，比較適合在商超的出租地，找好地方后，公司會免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)好專柜圖片，找地方時，有些二三線商場有時一些中庭開放位置由于地位較小，作其他產(chǎn)品不合適，但我們的香水吧專柜面積要求較小，所以常能以較低的價格租到最適合我們的場地，不要老想著當(dāng)?shù)刈罡叨松虉?，寧為雞頭，不為鳳尾的道理，最高端的商場他們一般不會給我們較好的位置。
2、公司的很多專柜形象目前應(yīng)是全行業(yè)最高端的及首創(chuàng)的，這點(diǎn)很能吸引顧客眼球，公司的專柜形象，專柜制作是公司花大力氣設(shè)計(jì)出來的，也是同行難以復(fù)制的。
3、重視香水品質(zhì)形象和香水品質(zhì)最為關(guān)健，香水的品質(zhì)由原材料，生產(chǎn)工藝和配方構(gòu)成原材料方面香水的主要成份為香精，酒精和水，香精最為關(guān)健，公司的香精全部為法國進(jìn)口香精，可以查看報關(guān)單生產(chǎn)工藝方面香水生產(chǎn)中有一道香水的陳化工藝，高品質(zhì)的香水除了用高品質(zhì)的香精外，一定要讓香水在低溫、恒溫的陳化罐當(dāng)中陳化三個月以上才合格，道理和葡萄酒一樣，陳化陳本是很貴的，因此，過于便宜的香水，品質(zhì)是難保證的。配方方面主要是香精含量，這塊直接影響成本，公司的香精含量全部為25%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過市場平均值，市場平均值常在10-15%之間，有些很過份的在10%以內(nèi)。不過這塊一般創(chuàng)業(yè)者很難辨別，只能在顧客用后才能知道好壞，所以盡量選擇專柜形象好，配套產(chǎn)品較完善的香水品牌。
4、香水吧銷售需要很多增值配套產(chǎn)品，如香水瓶、試用裝、試香卡、香卡架、形象柜臺等等，大凡認(rèn)真經(jīng)營的品牌在這些方面是做的比較好的。
5、重視銷售指導(dǎo)，公司經(jīng)過長期總結(jié)，已總結(jié)出兩套非常具有實(shí)操強(qiáng)的指導(dǎo)書《香水吧導(dǎo)購員培訓(xùn)資料》和《加盟商銷售指引》》歡迎新老客戶聯(lián)系閱讀。
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