重點品種少，門店要首先要做的是鋪貨，根據(jù)商品部梳理出來的重點品種目錄，店長進行請貨，保證重點品種補充到位，根據(jù)瑞商網(wǎng)健康門店指標，重點品種的鋪貨率要在95%以上。有些門店可能客流較少，補充重點品種后，整體品規(guī)數(shù)較多，可能會出現(xiàn)滯銷，可以考慮淘汰滯銷的非重點品種。
所有重點品種在黃金陳列線上自左向右依次陳列，第一層陳列不完轉(zhuǎn)至第二層陳列；吸客性重點品種的關(guān)聯(lián)商品（可以是非重點品種），陳列在重點品種的左右兩側(cè)；不能在一個貨架陳列的關(guān)聯(lián)品，要用提示卡在旁標注。
重點品種的陳列調(diào)整需要商品部、門管部及店長協(xié)同完成。當?shù)觊L收到重點品種的架譜、柜譜時，可以打印一份，貼在貨架側(cè)面，門店依據(jù)架譜進際陳列調(diào)整。重點品種的陳列并非一成不變，而是要按照季節(jié)進行調(diào)整。
標識重點品種，可以幫助店員熟悉重點品種的位置，從而向顧客推薦。瑞商網(wǎng)建議可以通過兩種方式對重點品種進行標識：A、把重點品種的商品編碼后加一個字母H或者Z；B、在價簽上蓋小紅戳。
門店重點品種的月動銷率應(yīng)該在95%以上。如果重點品種的動銷率低，店長可以通過下列步驟提高動銷率：店長根據(jù)滯銷商品目錄及相關(guān)資料（如關(guān)聯(lián)銷售方案、銷售賣點、銷售話術(shù)等）將目標進行分解，分到每一個店員、每一天；組織店員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)每個單品的功能主治、銷售賣點、銷售話術(shù)等，并進行場景演練，檢核店員的學(xué)習(xí)情況；對滯銷品進行主題陳列，提醒店員關(guān)注滯銷商品的關(guān)聯(lián)銷售；店員將動銷的滯銷品登記入滯銷商品日動銷登記表；店長按周點評每個員工滯銷品銷售的目標完成情況。
重點品種的銷售額占比，做的好的門店能夠達到65%以上。門店應(yīng)該重視重點品種的管理，從保證鋪貨到店到陳列在黃金線位置，再到店員熟悉重點品種的貨位，最重要的是通過培訓(xùn)讓店員掌握重點品種的銷售賣點、關(guān)聯(lián)銷售方案，讓重點品種賣出去。更多實用課程，盡在瑞商網(wǎng)·樂學(xué)店長訓(xùn)練營，小編將陸續(xù)為您分享。
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