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價(jià)格屠夫涌現(xiàn)，鋁合金門窗行業(yè)陷惡性競(jìng)爭(zhēng)泥沼(圖)

2016-09-03 09:49 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:234

得緣

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：昆明德門緣經(jīng)貿(mào)有限公司

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縱觀如今的鋁合金門窗行業(yè)，'網(wǎng)紅臉'產(chǎn)品隨處可見，'價(jià)格戰(zhàn)'更是讓鋁合金門窗市場(chǎng)硝煙四起。但更讓門窗加盟倍感壓力的，無疑是不斷攀升的生產(chǎn)及經(jīng)營成本，門窗加盟頂著巨壓前行，確實(shí)并非易事。

一、清一色的'網(wǎng)紅'設(shè)計(jì)

其實(shí)鋁合金門窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多鋁合金門窗加盟商除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無他途。目前市場(chǎng)上的鋁合金門窗產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的鋁合金門窗產(chǎn)品大都類似。清一色的'網(wǎng)紅'設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些門窗加盟商開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

鋁合金門窗加盟商的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。悅同創(chuàng)門窗認(rèn)為，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，鋁合金門窗行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小門窗加盟商，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)鋁合金門窗甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是'未知數(shù)'。

價(jià)格屠夫涌現(xiàn)，鋁合金門窗行業(yè)陷惡性競(jìng)爭(zhēng)泥沼（圖）_1

二、價(jià)格屠夫涌現(xiàn)，家居惡性競(jìng)爭(zhēng)

如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)（行業(yè)無寡頭）市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)門窗加盟商能夠決定，雙方都在'博弈'。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有'開瓶費(fèi)'例子，'開瓶費(fèi)'簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的'隱性賄賂'，剛開始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情'不一般'，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。

價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有門窗加盟商采用高價(jià)策略取勝，但一講到'價(jià)格戰(zhàn)'自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X得這是'價(jià)格屠夫'的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等門窗加盟商都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤為代價(jià)獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)門窗加盟商利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使門窗加盟商發(fā)展后勁不足。

很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。

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