如何應(yīng)對(duì)窗簾連鎖店的淡季？第一王妃分享
2016-08-30 09:53
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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第一王妃窗簾布藝
投資金額：5-10萬(wàn)
企業(yè)名稱：北京第一王妃家紡有限公司
隨著窗簾已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，窗簾連鎖店慢慢發(fā)展遍布到市場(chǎng)的每一處，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)的飽和，當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都有淡旺季之分。那么針對(duì)窗簾連鎖店的淡季，老板們又是怎么做的呢？
春夏季節(jié)正屬于窗簾行業(yè)的銷售淡季，應(yīng)該大多數(shù)行業(yè)到了夏季都會(huì)是淡季的情況，那么這些窗簾加盟商們又是怎么做的呢？出去旅游？陪陪家人？在家睡懶覺(jué)？其實(shí)這些都不是，這些老板們沒(méi)有因?yàn)槭堑揪完P(guān)門停業(yè)，員工放假，沒(méi)有因?yàn)樯鈶K淡垂頭喪氣。不管是淡季或旺季，都不能疏于店務(wù)管理，恰巧這時(shí)候更應(yīng)該加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，想法設(shè)法的提高銷售業(yè)績(jī)，制定更激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。那么，窗簾加盟商們又該如何提高業(yè)績(jī)呢？
首先，我們要從店員下手，店員是面向客戶的第一群體，也更能發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)購(gòu)買意圖。旺季的時(shí)候，可能店員加班加點(diǎn)，雖然累但是收入也高；淡季的時(shí)候可能店員都拉呱看手機(jī)聊天等，同時(shí)收入也低了，一天上班8小時(shí)，可能真正接待客戶的時(shí)候也就2小時(shí)，那么其他6小時(shí)基本都在無(wú)聊中度過(guò)。我們?yōu)楹尾焕玫陠T工作時(shí)間干點(diǎn)提高業(yè)績(jī)的事情。比如，微信現(xiàn)在每個(gè)人都熟悉，每天抱著手機(jī)都會(huì)看朋友圈某某新聞，恰巧我們可以利用這點(diǎn)，撰寫一些有價(jià)值的文章，搞些促銷積攢等活動(dòng)，通過(guò)店員，親朋好友大力轉(zhuǎn)發(fā)，只要是堅(jiān)持就一定會(huì)有效果；
再次，我們要注意觀察淡季客戶的高峰時(shí)間段，一般是晚上，夏季天氣炎熱，很少出門逛街，基本都是晚飯后溜達(dá)。我們可以利用夏季人們都想乘涼的心理做些功課。晚上7-10點(diǎn)這個(gè)時(shí)候可以把燈光調(diào)亮些，溫度開到事宜，準(zhǔn)備一些應(yīng)季水果，加強(qiáng)服務(wù)等。這些小環(huán)節(jié)給客戶第一印象就是這家服務(wù)不錯(cuò)，即便是不買也沒(méi)有怠慢客戶，也許更能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
最后，我們可以在門口放置一些冰激凌吸引小孩子。大多數(shù)購(gòu)買窗簾的人士，女性居多，而且已婚已育的占多數(shù)且有一定購(gòu)買能力，通過(guò)吸引小孩注意力而讓客戶注意到我們店面也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。只有舍才有得，千萬(wàn)不要斤斤計(jì)較！
相信我們窗簾連鎖店的經(jīng)營(yíng)者們只要是不斷創(chuàng)新，不求上進(jìn)，一定會(huì)輕松度過(guò)淡季。
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