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關于藥品近效期的問題

2016-08-19 09:37 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:736

百草堂藥店

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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藥品的近效期是藥品距離有效期6個月的時候。提高藥品的動銷，就是避免過多的藥品出現(xiàn)近效期的情況。一家藥店出現(xiàn)藥品近效期的情況是在所難免的。那么如何拯救藥品的近效期呢？

下面的三種情況會導致近效期藥品產(chǎn)生：第一，為了更低的折扣，與廠家簽訂銷售協(xié)議。拍腦袋決定進貨量，訂貨量大導致商品滯銷；第二，在缺失品種的價格帶盲目補充品種，產(chǎn)生近效期藥品；第三，用新商品替換負毛利品牌商品，銷售情況卻不如人意。

改善近效期藥品現(xiàn)狀的方法有：強制鋪貨，選擇有較強銷售能力的大中門店，并在銷售期間給到店員高達30%的提成。同時，為近效期產(chǎn)品的營銷配備專門的門店商管員，給商管員設定考核指標；產(chǎn)品認領，即把當月近效期的商品全部回收到公司，以相對較低的單價進行認領，認領多少，提前把對應的獎金下發(fā)。制定報損定額，每個月給門店允許報損的定額；處理近效期商品的關鍵，是讓近效期商品少一點。一般，品規(guī)少會造成近效期商品。舉例說明，貨架上有8盒藥，擺放一種藥和擺放8種藥，哪一種更容易出現(xiàn)效期呢？顯然是前者，因為企業(yè)為豐富貨架，就會加大備貨量。商品品規(guī)規(guī)劃不合理也會造成近效期商品，所以從源頭上，在做品種補充的時候，就要遵循"多品種少數(shù)量"的原則。

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