隨著我國工業(yè)的快速發(fā)展，不可避免的對水環(huán)境造成一定的破壞，加之人們對飲用水安全的認知度不斷提高，家用凈水器越來越受市場的關注。歐沃斯作為《飲用凈水水質標準》主編單位的凈水器行業(yè)領軍企業(yè)，深知除了保證產品差異化，還要靠出色的銷售能力才能讓你的產品獨占鰲頭。
在中國，重銷售輕服務成為眾多企業(yè)的一大通病，而在凈水器行業(yè)，重招商輕市場，同樣成為行業(yè)發(fā)展的頑疾。做生意都需要盈利，凈水器也是一樣的，必須依靠客戶，客戶才是凈水器加盟代理商生存和發(fā)展的重要資源。所以，如何開發(fā)新客戶和留住老客戶才是凈水器發(fā)展的長遠之道。下面小編為大家總結下歐沃斯凈水器門店的銷售秘訣。
1、門店形象要規(guī)范
凈水器加盟店的店面要規(guī)范、有吸引力，因為直觀印象決定消費者購物意向，所以消費者在門店的感受也很大程度決定著成交結果， 要推出你的產品，宣傳必須到位，店面就能讓顧客知道你銷售什么樣的產品，然后利用新的宣傳手段來塑造品牌的形象。
2、導購員要專業(yè)
引客為輔，留客為主，那么店面導購員的作用就尤為重要了。店面導購員一定要經過專業(yè)知識培訓，因為凈水器在終端消費者心理還是比較模糊的東西，雖然知道凈水器可以凈化飲用水，但對于過濾原理及技術還是模棱兩可，所以專業(yè)度就是銷售過程中成功的關鍵。其次，我們要注意聆聽消費者的心聲，了解他的需求，根據(jù)他的需求推薦適合的產品，建立相互的信任，這才是最終成交的關鍵。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，會“嚇”跑你的潛在客戶。
3、營銷要有“道”
很多門店代理商的促銷方式往往都是打折、降價模式，殊不知價格一旦降下來就很難再漲回去。歐沃斯代理商建議廣大同行，可以采取部分機型降價促銷，然后結合多模式共同操作，如租賃、以舊換新、先試后收費等。這樣不僅可以網羅多方消費者，也不會給客戶“小品牌”印象。
4、售后服務要做好
實現(xiàn)后續(xù)盈利產品賣出去并沒有結束，后續(xù)還有安裝、更換濾芯、售后問題等服務，這些里面都是可以長期的增加盈利。很多加盟商只重一時之利，產品賣出去就不管了，客戶售后問題也不及時解決，導致加盟商在本地市場的口碑和信譽越來越差，產品越來越難賣。而優(yōu)秀的加盟商會及時做好售后跟進，包括上門安裝、濾芯更換、故障維修等，讓你的價值無限增大，客戶對你信賴感加大。
凈水器加盟代理商生財要有道，得客戶者才能得天下。
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