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家具加盟，三大理念要不得【建材加盟推薦德維爾】(圖)

2016-08-16 09:58 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:216

家具建材加盟格外火熱，市場(chǎng)環(huán)境也一直走好，可是許多經(jīng)銷商則直呼壓力很大。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，除開客觀因素的影響之外，海從經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)管理上總結(jié)了三大因素。

不專注于一個(gè)品牌

許多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都是做雜牌代理起家的，盡管后來(lái)選擇加盟前途更加光明的品牌廠家，但私底下還保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認(rèn)為這樣投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，及好比“一個(gè)雞蛋不要同時(shí)放在一個(gè)籃子里”的經(jīng)典投資理念一樣。其實(shí)，多品牌代理，不僅讓顧客覺(jué)得你不專業(yè)，更分散了自己的精力、財(cái)力、資源，最終經(jīng)營(yíng)不好，還面臨著被品牌商撤走的風(fēng)險(xiǎn)。

自身經(jīng)營(yíng)方式落后

許多衣柜經(jīng)銷商都是靠著勤勞務(wù)實(shí)的實(shí)干精神打拼過(guò)來(lái)的，無(wú)論大小事務(wù)都是親力親為，這種精神著實(shí)讓人佩服。可是這樣做的弊端在于，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間，團(tuán)隊(duì)始終得不到成長(zhǎng)。這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了。良好的團(tuán)隊(duì)分工與合作能發(fā)揮各個(gè)崗位人員不同專業(yè)技能的優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，從而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。

以十大定制家具品牌德維爾為例，為了幫助終端店面提升業(yè)績(jī)，每年都會(huì)開展全國(guó)超級(jí)店長(zhǎng)巡回培訓(xùn)，鼓勵(lì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商積極參加，不斷接受新事物和能力培訓(xùn)，從而把優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)帶回店面，幫助終端店面成長(zhǎng)起來(lái)。這樣的幫扶措施能夠讓終端經(jīng)銷商能夠不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，而不至于像過(guò)往一樣，用幾十年前的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)應(yīng)付時(shí)下變幻莫測(cè)的市場(chǎng)。

過(guò)度依賴促銷拉銷量

現(xiàn)在，越來(lái)越多的衣柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒(méi)銷量，搞促銷沒(méi)利潤(rùn)。此外，廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來(lái)越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。要站穩(wěn)市場(chǎng)，經(jīng)銷商就要找到除了價(jià)格之外的優(yōu)勢(shì)，如服務(wù)、產(chǎn)品、模式等等，才能樹立自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和口碑。

總的來(lái)說(shuō)，建材家具行業(yè)發(fā)展前景是巨大的，家具建材加盟商要轉(zhuǎn)變上述三種落后的經(jīng)營(yíng)理念，才能在市場(chǎng)上取得一席之地。家具加盟，三大理念要不得，建材加盟推薦德維爾www.deweier.com，加盟熱線：400-8163-222

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