每逢節(jié)假日，各大家具賣場促銷活動層出不窮，雖然場面火爆，但始終離不開價格戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的發(fā)展，買賣雙方信息不對稱的市場交易局面早已不復存在。定制家具品牌代理要知道，底價策略或許能在早期吸引到消費者的關注，可長期過度的價格戰(zhàn)則會導致許多問題，O2O外賣、網(wǎng)約車等行業(yè)就是很好的例子。
盲目的價格戰(zhàn)=透支營銷
業(yè)內(nèi)人士都清楚，“砍價會”一度成為定制家具行業(yè)炙手可熱的促銷手段。但短期內(nèi)的薄利多銷并不利于品牌競爭力的提高，行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。據(jù)中國定制家具十大品牌德維爾的內(nèi)部人士毫不掩飾地透露：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展，定制家具品牌的核心競爭力應該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務?！毙【幰舱J為，長期盲目的價格戰(zhàn)，既損毀了品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。對定制家具品牌代理而言，盈利是核心的目的，價格是最能影響盈利的因素，可代理商應該根據(jù)店面的實際情況制定價格則更為合理。
制定合理價格是關鍵
要制定合理的價格，就要了解為何市場價格戰(zhàn)如此激烈。通過走訪市場可知道，如今定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要想最直接體現(xiàn)差異化的手段，就是改變價格。但是定制家具品牌代理商往往忽略了底價對產(chǎn)品、品牌背后的傷害。其實，作為一家定制家具品牌代理，最應該把核心競爭力放在服務質(zhì)量上，從導購、測量、設計、安裝、售后等服務環(huán)節(jié)上下功夫，提高產(chǎn)品附加值，從而有效擺脫盲目的價格戰(zhàn)。
如果要在價格營銷上比拼，定制家具品牌代理商業(yè)可以制定更為豐富的營銷策略，如拼團、會員制優(yōu)惠、捆綁式營銷、套餐營銷等等，以單值最大化的營銷手段，搶占市場。以德維爾為例，其加盟政策會給代理商提供推廣補貼、主動營銷團隊和培訓導師駐店幫扶，制定有效的營銷策略，讓代理商少走彎路。
縱觀行業(yè)內(nèi)一些成功的定制家具企業(yè)，絕不是僅靠價格戰(zhàn)發(fā)展起來的，他們大多數(shù)靠產(chǎn)品和服務說話。定制家具品牌代理商不僅要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，還要善于差異化營銷，才可謀贏市場。德維爾www.deweier.com全屋定制家具企業(yè)，中國定制家具十大品牌誠邀加盟，加盟熱線：400-8163-222
