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睿祺無鎖孔智能遙控防盜門招商熱線：

一家門窗公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。
這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢?！辈邉澱呦蚬矩?fù)責(zé)人講了個(gè)例子，“一只門到底能賣多少錢”，不僅說服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，跟著睿祺無鎖孔智能門小編來看一看。
1、賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值
只能賣800元
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的門，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣800元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
2、賣產(chǎn)品的文化價(jià)值
可以賣1000元
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最新流行款式的門，可以賣1000元錢。隔壁小店老板娘就舊款式門降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕拈T是最流行的款，沖著這最新款式，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)新。
3、賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值
就能賣2400元
如果你在門上貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣2400元錢。隔壁店800元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕拈T是有品牌的東西，三無產(chǎn)品一般人事不敢買的，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
4、賣產(chǎn)品的組合價(jià)值
賣9000元沒問題
如果你將三個(gè)門配合成門具來賣，全部做成精美造型，組合成一個(gè)臥室套裝，有1000、3000、6000，起名叫“溫馨家庭”，一個(gè)臥室門，一個(gè)隔離門，還有一個(gè)推拉門，賣20000元一組沒問題。雖然隔壁店老板娘的門只賣1000元/個(gè)，但老婆會(huì)對(duì)老公說：“我們?nèi)ベI套‘臥室溫馨精美套裝’門好不好?看這套門具，有臺(tái)門、吸頂門和落地門哦?！边@就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
5、賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值
賣5500元絕對(duì)可以
如果你發(fā)現(xiàn)你的門竟然是頂級(jí)進(jìn)口的，那就可以從中挖掘出它的價(jià)值：進(jìn)口、零輻射、更耐用、壽命更長久、永不褪色、賣5500元絕對(duì)可以。這時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣1000元/個(gè)了。
6、賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值
賣40000元非常受歡迎
那么，將門配合成門具一起來賣的話，將如何發(fā)揮市場(chǎng)更大的作用呢?如果把進(jìn)口進(jìn)口、零輻射、更耐用定、壽命更長久、節(jié)碳低能、永不褪色門配套成成三種類型的門飾：一種是別墅門，10000元;第二種是宴會(huì)廳門，賣10000元;第三種是酒店大堂門，賣20000元?？梢钥隙ǖ氖?，宴會(huì)廳門賣20000也會(huì)非常受歡迎，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
7、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值
不賣12000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)門被名人用過，或者被那個(gè)名人贊賞過，這樣的門，不賣12000元/個(gè)除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
8、賣產(chǎn)品的國際效應(yīng)
賣35000也是很正常的事
當(dāng)你參加評(píng)選活動(dòng)，走向國際市場(chǎng)的時(shí)候，你的門賣350000元都不是個(gè)事兒。
營銷解碼：
1、消費(fèi)者往往在購買產(chǎn)品時(shí)，除了購買產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。
2、同樣一只門，門里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著門外面的世界變化，它的價(jià)值也在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的門，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“門里面的世界”而出不來嗎?

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