凈水器作為近年來不斷發(fā)展的水家電產(chǎn)品，愈來愈受到廣大涉足凈水行業(yè)人士的青睞。凈水器代理商應該如何更好地撬動當?shù)氐膬羲魇袌瞿?span style="font-family:'Times New Roman';">?
把握好消費者的健康凈水需求。隨著人們健康意識、可支配收入和生活水平的迅速提升，人們對日常飲用水的品質(zhì)安全寄予越來越多的重視。由于對質(zhì)量問題備受質(zhì)疑的桶裝水和瓶裝水信心減弱，消費者自然而然地產(chǎn)生了更高層次的凈水需求。這就要求凈水器代理商因地制宜結(jié)合當?shù)厮|(zhì)，多多宣傳凈水器的健康功能了。通過凈水演示實驗讓他們真真切切地感受到水質(zhì)污染的巨大危害。國際衛(wèi)生組織研究也表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個水質(zhì)凈化器。
具備凈水器品牌宣傳意識。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，天然水源水質(zhì)污染不斷加劇，水污染事故頻發(fā)，相當多的地區(qū)自來水及地下水的水質(zhì)并不理想，這就為凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了良好契機。生產(chǎn)成本和售價的日漸下降，也為凈水器的普及創(chuàng)造了良好條件。目前，我國年產(chǎn)凈水器約一千九百萬臺，銷售額約二百多億元人民幣，產(chǎn)銷量以每年近50%的速度增長?？梢灶A見，在未來十到二十年內(nèi)，大部分家庭的日常生活飲水都將普遍通過功能各異的凈水器實現(xiàn)，凈水器必將在不久的將來成為中國終端飲用水處理產(chǎn)品的首選和千家萬戶的生活必需品。
多做切實有效的營銷活動。什么叫切實有效的營銷活動呢?切實有效并不是指依靠打折優(yōu)惠促銷之類老掉牙的宣傳活動，而是要站在消費者的角度思考問題，例如，從凈水器廠家的角度去做大型活動，比如廠家直銷特賣會、小區(qū)公益推廣、免費送機換芯等等；又如進行知名房產(chǎn)商家聯(lián)盟：一些比較大的房產(chǎn)開發(fā)商，會組織商家聯(lián)盟，以便在新開發(fā)的小區(qū)進行產(chǎn)品推廣和銷售，從中獲得一部分利潤，每個區(qū)域都可以找一些當?shù)氐姆慨a(chǎn)開發(fā)商看是否可以做相關(guān)合作，甚至可能做到房產(chǎn)團購和工程單。
代理加盟商只要會站在消費者和經(jīng)銷商的角度來確定哪些是消費者和經(jīng)銷商關(guān)心、注重或必要的服務內(nèi)容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對凈水機使用后的良好感覺，就能使我們在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。公司和各代理經(jīng)銷商的努力經(jīng)營，大家在"水家電"這個朝陽行業(yè)上會越走越寬廣，成功生財之路就在眼前。
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