大部分藥品沒有價格需求彈性或彈性很小，因此降價并不能百分之百地使需求量擴大。換句話講，低價高流量的模式對經(jīng)營藥品的零售商業(yè)－藥店來說并非最佳選擇。這就需要連鎖藥店在營銷策劃上做一些改變。
根據(jù)最新的研究結(jié)果，消費者去連鎖藥店最主要購買的產(chǎn)品是備用藥和老年人常用藥。一旦連鎖藥店開業(yè)超過三個月，備用藥購買比例將不斷下降，或者老年人行動不便時，此時的連鎖藥店若不能吸引更多消費者眼球，經(jīng)營也會遇到難題。值得注意的是藥品對大部分消費者來說，并不是每日生活必需品，因此降價并不能產(chǎn)生持久性的高周轉(zhuǎn)?！ τ谶B鎖藥店來說，營銷策劃并不存在先進與落后之分。營銷策劃只要能適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，只要能夠增加盈利，就是好方法。首先連鎖藥店的銷售人員要積極主動開拓市場，搶奪定位準確的顧客。擴大商圈和上門服務(wù)。企劃部與媒體聯(lián)合舉辦醫(yī)藥保健知識講座。大力開展廣告功勢。與廠家、個體代理商聯(lián)合開展促銷活動。舉辦系列的促銷活動。把單體店定位成特色店、專科店。營銷策劃越清晰、執(zhí)行得越好，利潤越多。
比如百草堂公司的年銷售額平均每年有14%的速度增長，同時由于其利潤水平穩(wěn)定，所以每年的利潤同樣能有14%的增長。而它采用的營銷策劃模式正是百貨集客，高利潤藥品盈利的模式。
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