在連鎖藥店行業(yè)，有一種說法是某一項(xiàng)單品突破做的很好，供應(yīng)商給了很多支持。但是這里面有一個(gè)問題，就是有一些情況可以理解為藥店?duì)奚似渌恍┊a(chǎn)品的銷售來支持供應(yīng)商，于是這項(xiàng)單品創(chuàng)造了銷售奇跡，但是對(duì)于藥店來說，根本就沒有一個(gè)系統(tǒng)的綜合利益?，F(xiàn)在也有很多企業(yè)意識(shí)到了有些單品突破非常危險(xiǎn)，不能沉迷于單品突破，因?yàn)檫@不僅僅是犧牲藥店其他產(chǎn)品的銷售，還是犧牲藥店自己的營業(yè)員來為供應(yīng)商服務(wù)，最終，單品增量，其他產(chǎn)品下降。
在與供應(yīng)商關(guān)系里面，連鎖藥店可以參考其他大的零售企業(yè)，他們的商品采購部門都在思考自己的商品營銷方案，在結(jié)合企業(yè)未來的市場(chǎng)來跟供應(yīng)商主動(dòng)的談判，正確的程序是：現(xiàn)在夏季，企業(yè)規(guī)劃了一個(gè)促銷活動(dòng)，自己做商品規(guī)劃，然后主動(dòng)找供應(yīng)商談判。以屈臣氏為例，廠商或者供應(yīng)商想要自己的產(chǎn)品進(jìn)入屈臣氏，都是屈臣氏列出的料件，供應(yīng)商來支持。比如醫(yī)院的進(jìn)貨和招標(biāo)，都是醫(yī)院列出產(chǎn)品的需求，供應(yīng)商如果符合條件，那才有繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。
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