一、擴大市場份額
1、通過價格影響擴大連鎖藥店市場份額。
2、加大品種配置。
3、增加一批流動配置品種，作為低價品種沖擊市場，主要為商業(yè)渠道的低價品種。
4、增加部分優(yōu)勢品種。針對店內碼品種普遍將毛利率調整至30％以內、低利潤跑量品種（即銷售數量排名500名以內，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率統(tǒng)一調整至2％）。針對應季敏感品種，每月拿出500元左右利潤，進行敏感品種。
5、增加獨家品種。主要通過獨家廣告品種、獨家經營項目，凸顯連鎖藥店在各自區(qū)域內貨品結構上的絕對大店地位，從長遠角度建立店面的核心競爭力。
二、擴大銷售
1、提高客流量即通過正常的服務項目穩(wěn)定服務半徑內的客群，通過長期性的促銷活動爭取服務半徑周邊的消費群體轉移，通過事件性的營銷活動吸引服務半徑之外的人群。
2、提高客單價加強中藥與西藥，藥品與保健品，口服與外用，中草藥飲片與飲食的相關銷售。整理分析整包超市的銷售帶動數據分析，把整包銷售模式從品種上增加，從店面上擴大。增加對于自然銷量較大品種的銷售推動工作，實現我公司銷售利潤不增長的情況下，對競爭對手銷售額的轉移，為長遠競爭爭取空間。
三、提升盈利空間
1、建立產品分類制度產品分類制度擬把品種分為A類（自采、自代品種）B類（廠家支持力度大、高利潤、藥批渠道的有終端特別支持的市場價格的穩(wěn)定品種）C類品種（跑量品種），D類品種（非走量、非高利潤但必須配置中的其他品種），各店的主推品種，將在A、B、C三類中，選擇非臨床，利潤點高于C類平均利潤點的品種中進行選擇。最后經運營部確認后在各店執(zhí)行。主推獎勵將在完成首推任務的前提下享受。產品分類的下一步可建立銷售提成掛鉤的制度。即幾類產品確定不同的銷售提成比例。這樣會大大降低店員在銷售過程中作推薦時的難度。
2、建立產品推廣制度和產品關聯銷售機制。目前已經小范圍的對兩種方法進行了嘗試，均見到了初步的效果。但還是存在著銷售道具利用不充分，專業(yè)度不夠等問題。但是兩個辦法堅持下去，將成為保障優(yōu)勢產品銷售的有力工具。
3、向合作商轉移成本。這種轉移是建立在雙方有利，雙方省錢的基礎上的。比如目前已經基本成形的活動海報、內部通訊等等。和廠家合作實現了我們不支出、不投入的基礎上增加銷售、擴大影響的目的。
四、提高采購能力
1、梳理現有渠道，在供貨價格、安全庫存、配貨能力等方面進行供貨商的考核，并通過這種考核選擇供貨商。這種思路的轉變是建立在毛利率考核向毛利貢獻率考核上來的基礎上，而毛利貢獻率是毛利率和銷售占比的乘積。毛利率是賬面的，銷售占比是實際發(fā)生的。
2、梳理目前絕對低價品種。之前對于采購價格絕對低的品種采用多掙錢的處理方式。之后要調整為部分品種要多掙，部分品種要低賣的處理方式。
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕庀蜻x擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
