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 目前，市場上贏得凈水器市場的，多以會銷加上專賣店的形式在進(jìn)行的，事實上只有這兩者相互結(jié)合才算是完美的結(jié)合，會銷是銷售的終端攔截，但傳統(tǒng)會銷遺留下來的痕跡致使大家都對會銷有所誤解，或者是不信任，只有加上專賣店的形式加以經(jīng)營，才能讓凈水事業(yè)得以長遠(yuǎn)發(fā)展?，F(xiàn)在小編就分享一下，在會銷過后，凈水器專賣店該如何去銷售？

在專賣店銷售中難免會遇到以下幾個問題，那當(dāng)你面對此類客戶時你又該如何去做呢？

  一、顧客在了解產(chǎn)品效果之前先問產(chǎn)品價格，怎樣回答比較好？不至于嚇跑顧客？首先問顧客之前有沒有了解我們產(chǎn)品，如果有的話可以從最便宜產(chǎn)品講起；講解時要分清不同型號及不同價格，從最低價說起，如果還覺得貴，就用3年來分?jǐn)偯刻煨杌ǘ嗌馘X，看一次病又需花多少錢。身體為什么好，就因為平時不接觸有問題的水源。喝水，做飯，煲湯，不讓有問題的水入口，身體起碼不會用來作有問題水源的過濾器，健康的多；如果顧客從來沒了解過的可以先避開此問題，先從公司歷史、發(fā)展前景、保健范圍和使用壽命入手，建議 體驗店員工姿態(tài)放高一些，真正的拿農(nóng)藥等有害物質(zhì)來過濾示范，有效果再說啦，如果沒效果，一元錢你也不要，所以，先示范，有效才是硬道理….這樣可以使顧客接受該產(chǎn)品。  

  二、有些顧客已經(jīng)試機(jī)，并參加過會銷等，聽過專家講，對產(chǎn)品也很了解的，但以價格過高來拒絕，怎么辦？這種人往往有兩種可能：一種是經(jīng)濟(jì)條件很差，確實無能為力。但也是一個潛在顧客。另一種是身體方面還未有太大問題，有點貪心，又把錢看得很重，碰上這種顧客不能急進(jìn)，有座談會就邀請他參加，并讓他介紹試機(jī)的心得，當(dāng)老顧客問為什么不買時，一定會令他尷尬，這種心態(tài)會促使他盡快購買，從而達(dá)成銷售；另外，你可以說雖然價錢高些，但是可以用3年的時間，算一算平均一天為幾角錢，長期使用起到一個保健效果。

  三、怎樣判斷一個顧客有購買意向？即他有什么樣的表現(xiàn)？判斷一個顧客是否有意向購買產(chǎn)品，首先了解他的咨詢內(nèi)容，如果屬隨便問一下的，則是一名“潛在顧客”，顧客會問：可以用多長時間？買后壞了怎樣辦？問價錢，可不可以打折？有沒有優(yōu)惠等等表現(xiàn)都表明顧客有購買的意向，則是“意向顧客”。

  四、遇到顧客到門市來試用，反映效果不錯，但卻一直強(qiáng)調(diào)家庭經(jīng)濟(jì)太過困難，沒法購機(jī)，但又來試用，怎樣處理這個顧客？其實對于上門顧客，我們在試機(jī)過程中就要了解他購買的意向，多示范機(jī)器，同時又促他購買，但在講解過程中我們的服務(wù)態(tài)度一定要好，以免顧客做反宣傳作用。

  五、對于一個什么都不信的顧客而他又想試用，試用好了才買，但其妻又反對，要怎樣才能說服他？顧客來店，首先表明他有誠意，對產(chǎn)品做進(jìn)一步了解，如果用好了才買，讓他有感受，即使他不買，也可 以成為一個宣傳對象，至于他妻子反對，就要了解他妻子反對的原因，丈夫在她心目中的地位，能否找到突破口；幫他做他妻子的思想工作，如果她愛她老公的話，不應(yīng)該反對，讓其妻明白誰都不想天天在有問題的水源中生活。

  六、如果你們的產(chǎn)品真的很好的話，為什么要用人來推廣呢？現(xiàn)在很多產(chǎn)品都利用廣告宣傳的方式來銷售，為此有些人看了廣告后就去買了，而我們利用會銷示范的方式推廣，就是給您一個親身體驗、感受的機(jī)會；我們沒有花太多的錢做廣告，其實是為消費(fèi)者省去了很多廣告費(fèi)用，大家很清楚：大量做廣告的產(chǎn)品，本來成本很低，可以賣得便宜一些，但由于巨額的廣告費(fèi)用卻賣得很貴。我們公司利用人力推廣的方式實際上是體現(xiàn)了公司的“家中有濾源，飲水更安全?！钡姆?wù)理念，是為顧客著想，為更好地做售后服務(wù)，因為很多公司把自己的產(chǎn)品賣出去了，服務(wù)也就終止了，但我們公司把產(chǎn)品賣出去后，服務(wù)工作才真正開始。不斷地回報顧客，請顧客參加專家講座、聯(lián)誼會、娛樂比賽、上門了解使用情況并指導(dǎo)使用、上門清洗售出后的產(chǎn)品都是我們售后服務(wù)的具體形式； 事實證明：我們公司的產(chǎn)品是好的，舉出身邊的幾個實例。

  千野是一家以會銷加上專賣店搶奪市場的企業(yè)，一直以來以其優(yōu)異的成績享譽(yù)整個行業(yè)；千野對于專賣店營銷有辦法，會銷銷售的模式更是受到行業(yè)內(nèi)的人追崇；千野現(xiàn)在誠摯相邀海內(nèi)外客商攜手合作，共創(chuàng)錦繡。