什么是凈水器會(huì)銷？放在凈水器領(lǐng)域就是經(jīng)過某地的經(jīng)銷商組織策劃，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐睦习傩站奂谝黄鹩晒九蓙淼膸讉€(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。通俗的講解大家都知道，但是可以成為會(huì)銷高手的卻是寥寥無幾，那么會(huì)銷作為時(shí)下最熱門的行業(yè)，我們應(yīng)該怎么去做呢？
什么是凈水器會(huì)銷的最高境界？那就是無聲無息地在消費(fèi)者沒有感覺的情況下成功地推銷我們的凈水器產(chǎn)品。在現(xiàn)今凈水器會(huì)議營銷競爭同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的凈水器會(huì)議營銷操作對(duì)企業(yè)、對(duì)很多消費(fèi)者都造成了很不好的負(fù)面影響，所以無論會(huì)議現(xiàn)場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過程，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓消費(fèi)者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動(dòng)：如很多人圍著一個(gè)消費(fèi)者讓其盡快下單，不時(shí)地圍在貨物區(qū)詢問銷售情況等等。
做好一場會(huì)銷活動(dòng)，最先是要掌握的是引起群眾的共鳴。成功的溝通在于雙方強(qiáng)烈的共鳴感，有了共鳴感才有很多共同的話題。會(huì)銷講師、凈水器加盟代理商要站在消費(fèi)者的角度去考慮消費(fèi)者的感受，一旦失去了健康，浪費(fèi)無用的金錢，對(duì)家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴(yán)重的負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相關(guān)的換位溝通，才能更好地引起消費(fèi)者思想的共鳴。聽比說更重要，多聽既幫助了自己也理解別人，更有利于別人更快地接納自己。傾聽對(duì)方表達(dá)時(shí)目光應(yīng)停留在對(duì)方臉上或胸前讓別人更快地接納自己；在傾聽當(dāng)中，時(shí)時(shí)點(diǎn)頭或間接“嗯”一聲，表明自己在專注聽，因?yàn)閮A聽使顧客感到尊重，能縮短與顧客的距離。設(shè)身處地，感同身受地體會(huì)對(duì)方的情感;真實(shí)地開放自己的情感;用皺眉、感嘆或舉自己親身例子等，來表示自己的情感體會(huì)，與對(duì)方相等或相近。不能跑題，抓住重點(diǎn)，有意引導(dǎo)，采用重復(fù)對(duì)方的話詢問，從自己的理解去解釋等言語技巧，將自己的理解與溝通的主題傳達(dá)給對(duì)方。一種是顧客式的以老顧客為中心相互間以健康為題的溝通；一種是營銷員、專家與目標(biāo)顧客之間的以交易為目的溝通。同時(shí)注意不要冷場，這是溝通的上層境界。
其次也可以利用凈水器配件做輔助道具，學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)上面關(guān)于水污染，自來水不干凈的報(bào)道做為我們有力的論據(jù)；在銷售過程中，多利用水質(zhì)演示球，余氯測(cè)試，濾芯樣品等配件輔助說明問題。用最權(quán)利的的數(shù)據(jù)做到讓群眾去信服，這樣做比自己胡亂說會(huì)好一百倍。
千野最后想要告訴每一個(gè)凈水器代理商們，每一個(gè)人都可以成為一個(gè)會(huì)銷高手，只要你善于總結(jié)，人往往都是從總結(jié)中成長的，看著別人用了這樣的模式也許用在自己的身上就不適合了，所以不要刻意的去模仿，模仿的東西始終不是自己的，如果把模仿回來的東西再融會(huì)貫通創(chuàng)新出新模式，那你肯定是會(huì)成為會(huì)銷行業(yè)的高手。
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