第一，搞清楚詢價者的身份再報價
在報價時，可以直言我們酒店毛巾廠家的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么檔次，一般可以報一個中等價格，比如如果客戶沒有提出是要什么線的毛巾，可以先報32線的價格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品如16s螺旋，但價格會高一些。也有檔次低一些的21線產(chǎn)品，價格肯定優(yōu)惠。就看客戶的需要?？傊欢ㄒ舫隼^續(xù)談價的余地。
第二，學(xué)會讓客戶報價
當(dāng)然，也有的客戶根本不報價，因?yàn)樗约憾疾磺宄?，只是想以你的報價為依據(jù)，多問幾家價格而已，對于這樣的客戶，你無論報多低的價格，都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報價，我會說：對不起，我感覺你對我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎?只要你真正的想和我公司合作，我肯定會給你一個滿意的答復(fù)。
第三，學(xué)會模糊性報價。
對于連你的產(chǎn)品都說不清楚的客戶，要學(xué)會模糊性報價，模糊性報價的目的是為真正進(jìn)入采購階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。
做生意沒利潤，誰也不會做?？蛻舭褍r格壓低，你可以告訴他這樣的價格只能做出怎樣的質(zhì)量，一分錢一分貨的道理相信客戶會懂得的。還有一定要從質(zhì)量和服務(wù)上打動客戶，證明你的產(chǎn)品值這個價錢，如果客戶還是要低價錢，要堅持公司的底價。
報價一定要堅持自己公司的原則，不能因?yàn)橐袚?dān)就拋出底價或者接受客戶的底價，這樣只會讓自己和淮安毛巾廠陷入被動，有時會直接蒙受損失。
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