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隨著水污染的加劇，家用凈水器市場規(guī)模的不斷擴大，凈水器加盟代理商更是千軍萬馬，隨之而來的就是凈水器廠家、凈水器招商、凈水器加盟代理商等之間的競爭，特別是凈水器加盟代理商之間的競爭更是極為激烈。法蘭尼凈水器，由著名影視明星于榮光傾情代言的家用凈水器十大排名品牌，一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，專注凈水器加盟代理商的幫扶，先就凈水器加盟代理商如何拿下小區(qū)市場而進行案例分析，希望給凈水器加盟代理商、凈水器行業(yè)其他同行提供參考。

現(xiàn)實生活中各種房奴、車奴，說到小區(qū)大家應(yīng)該最先聯(lián)系的是房子、是家庭，是的在水污染形勢不斷嚴峻的時下，千萬家庭更是將家用凈水器作為必備家電置辦，那么小區(qū)市場有極大的市場空間讓凈水器加盟代理商去開發(fā)。但家用凈水器十大排名品牌法蘭尼認為小區(qū)推廣與賣場是兩個不同的銷售戰(zhàn)場，但是其中又有所區(qū)分，賣場的特點是：購買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點是宣傳為主，購買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點：

①目標顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶;

②人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點～10點、下午4點～6點、晚上7點～9點;

③只有一家推廣商：自己，無人競爭;④小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。

根據(jù)法蘭尼凈水器對終端市場的研究，幫助終端凈水器加盟代理商進行多年的小區(qū)推廣活動，法蘭尼凈水器認為做好小區(qū)推廣有這樣一個公式：小區(qū)推廣活動=50%樓盤+30%形象+20%現(xiàn)場解說。

凈水器加盟代理商小區(qū)推廣關(guān)鍵1：樓盤選擇

小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分的。家用凈水器十大排名品牌法蘭尼認為選擇一個好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。反之，一個沒有購買力的小區(qū)，就只能當作是一種宣傳。

法蘭尼凈水器認為樓盤選擇要點如下：

1.許可：樓盤內(nèi)必須允許做活動，比如在佛山，有部分樓盤就完全不允許做活動。

2.樓齡：樓盤建設(shè)時間在3～8年之間，樓齡偏小偏大都不可取。因為剛建樓盤入住率不高，已經(jīng)準備入住的業(yè)主更多考慮的是廚衛(wèi)電器、煙灶消、黑電白電等日常家用電器，還沒有考慮到凈水電器這類提高生活品質(zhì)的電器產(chǎn)品。而建樓時間過長的樓盤，有想法購買凈水電器這類提高生活品質(zhì)的電器產(chǎn)品的業(yè)主也早已經(jīng)買了，所以銷售潛力不足。而樓盤建設(shè)時間在3～8年之間的業(yè)主，大多數(shù)業(yè)主為夫妻的話，夫妻年齡大致在30~40歲，這個年齡段工作穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，已有小孩，享受生活，對提高生活品質(zhì)的電器產(chǎn)品更為關(guān)注。要了解這類樓盤的情況，還要注意和物業(yè)溝通，最好能從物業(yè)那里了解業(yè)主的主要構(gòu)成。

3.住戶人數(shù)：最少要有500戶。

4.樓盤價格：價格要在相對較高，城中心最好。這是因為城中心樓盤價格高，相對的業(yè)主購買力也強，但是這個也不是絕對的。在二三級城市是如此，但是一級城市就不一定。所以要根據(jù)所在城市的實際情況來判斷。

5.活動地點：選擇樓盤最好只有一個主要門口，這樣人流量較為集中樓盤門口，做活動更容易集中人流。

6.其他：小區(qū)樓盤最好有電梯，這反映了業(yè)主選擇該樓盤的時候一個生活傾向，是偏向?qū)嶋H還是偏向享受。

以幫助法蘭尼凈水器加盟代理商開展的一次活動來說，我們選擇的活動兩個小區(qū)：

某小區(qū)1，當時大概700戶，小區(qū)兩個門口，當時樓齡5年，開盤樓盤售價6000元～8000元。

某小區(qū)2當時500戶，小區(qū)一個門口，當時樓齡4年，開盤樓盤售價3000元～4000元，該小區(qū)外地人居多。

凈水器加盟代理商小區(qū)推廣關(guān)鍵2：宣傳形象

人之間都有“一見鐘情”，不外乎都是外表率先映入對方的視線中，所以法蘭尼凈水器認為小區(qū)推廣活動也一律，小區(qū)推廣活動的形象代表了產(chǎn)品形象，因此，必須將現(xiàn)場布置好，使人看上去有層次、很高檔。產(chǎn)品擺放、條幅掛起、贈品擺放、產(chǎn)品貼等等，都要做到一致，顯示出活動的檔次，增加顧客對品牌的印象分。

另外，小區(qū)推廣人員也是展現(xiàn)產(chǎn)品檔次的一個窗口，如果推廣人員衣衫不整、不統(tǒng)一、亂七八糟，絕對是無法宣傳產(chǎn)品的，更不要提成交了。

發(fā)展到一定階段，每個人必須是“內(nèi)外兼修”才能真正走進對方的心，法蘭尼凈水器認為對于凈水電器來說，凈水器加盟代理商如果有條件的話，最好能安排一個體驗臺，將產(chǎn)品過濾的水分給來參觀的業(yè)主，但是只是凈水的話，比較單一?？梢园才排莨Ψ虿琛⒓儍羲蚬鹊?，這樣才能更有效的聚集人流。

聚集人流后，可以進行集中的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品問答及贈送小禮品等，待宣傳鋪墊足夠以后再進行對比體驗。將該小區(qū)自來水燒開以后的水，和經(jīng)過凈水電器過濾以后的水，讓參加活動的業(yè)主對比品嘗，讓他們猜哪個是凈水器凈化過的水，哪個是自來水燒過的開水，猜對有小禮物等。

某小區(qū)1發(fā)放宣傳單張500份，現(xiàn)場咨詢多于100人。

某小區(qū)2發(fā)放宣傳單張400份，氣球100個，現(xiàn)場咨詢多于60人。

基本上，宣傳效果算是到位了。特別是在小區(qū)推廣中，很多業(yè)主的孩子在1～6歲之間，可以讓家長從小孩子的健康出發(fā)，購買家用凈水器，比如血鉛事件對兒童智力發(fā)育有影響，并制作相應(yīng)KT板;另外把該小區(qū)用戶的安裝照片做成KT板，并表明幾棟幾戶，增加顧客信任感，這幾個手段獲得了比較好的宣傳效果。

以上是法蘭尼凈水器結(jié)合數(shù)十年來對小區(qū)推廣活動為大家總結(jié)的幾個技巧，希望對凈水器加盟代理商、家用凈水器同行有些許幫助，也祝大家在終端凈水器市場開辟出屬于自己的一片天地，生意興隆。