凈水器市場非常的轟動，凈水器代理者要想獲得成功要懂得如何去跟凈水器廠家洽談合作，實現(xiàn)兩者之間的共贏，那么凈水器代理者需要怎么去做的呢？
要想和凈水器品牌廠家有更好的合作，凈水器代理經(jīng)銷商就必須明白廠家眼中的理想經(jīng)銷商是什么樣的。一般來說，凈水器廠家覺得以下幾種經(jīng)銷商是比較理想的：第一，能夠認同廠家的經(jīng)營理念，并且能夠全心的推動廠家的產(chǎn)品。第二，經(jīng)銷商能夠精耕區(qū)域，把終端的服務(wù)做好，徹底掌控自己的渠道。第三，做市場是廠商共同努力的結(jié)果，經(jīng)銷商應(yīng)該積極配合廠家，雙方共贏發(fā)展，共同投入。第四，經(jīng)銷商應(yīng)該遵守廠家的規(guī)則，做一個聽話的經(jīng)銷商，配合廠家出臺的市場政策。
第二要想與廠家談合作就要知道如何要銷售政策與資源。向凈水器廠家要政策，是廠商之間產(chǎn)生矛盾的直接導(dǎo)火線。在經(jīng)銷商和廠家要政策的時候，主要有以下幾個誤區(qū)：單向思維，僅從自身考慮，沒強調(diào)雙贏;要求雜亂，主次不分，沒做到“抓大放小”;被動應(yīng)市，沒向廠家表露足夠信心與方法;經(jīng)營乏力，管理低效，有轉(zhuǎn)嫁風險之嫌;缺乏技巧，沒闡明強項、樹立談判優(yōu)勢。凈水器代理經(jīng)銷商在向廠家提出要政策的時候，應(yīng)該考慮以下幾個問題才能有的放矢：廠家為什么要支持你?會不會支持你?廠家要投入多少，能收獲多少?廠家如何控制?你如何有效配合?什么樣的要求才是凈水器廠家樂于接受的呢?第一，必須是現(xiàn)實的。立足當前實情，益于銷售狀況，可明確判斷取舍的。第二，是經(jīng)銷商充分計劃了的。要求同時，能系統(tǒng)說明舉措和費用計劃。第三，不僅是廠家能夠做到的，同時也是經(jīng)銷商能夠做到的。提“要求”的過程也是“承諾”的過程，不要“用現(xiàn)在犧牲未來”。第四，是和廠家和經(jīng)銷商的發(fā)展思路相匹配的。結(jié)合自身實力，共同投入，共同運作。
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