" 對一家店鋪面積只有幾十平方米的奶茶店來說，光靠單打獨斗要做大做強很難，但如果與其他的一些小店聯(lián)手起來開拓市場，也許又會有另一番情景。
小甜的奶茶店開在學(xué)校隔壁，客源有保證，但生意也會受學(xué)生上學(xué)時間限制，一般都只有中午和傍晚兩個高峰，因此她急需擴大客源，增加閑時上坐率。而麗詩的桌游吧因為店鋪小，經(jīng)營項目受限制，加上開店時間短，市場占有率低，她也急需擴大市場。因為兩家店鋪都在同一條街，小甜和麗詩想到了聯(lián)手經(jīng)營，首先就是優(yōu)惠卡共享?，F(xiàn)在的年輕人上街帶著一疊VIP卡，這樣既麻煩也不實際，她們想?yún)⒖夹庞每菢樱Ｍ龅揭豢ㄔ谑忠粭l街都能用。
她們的做法是不直接打折，而發(fā)放兩邊通用的充值VIP卡，客人每次消費就從卡里扣錢。但是如果客人在A店開卡充值，在B店花錢，兩家店鋪鋪怎樣分賬呢？
小甜解釋到，譬如說顧客在奶茶店開的卡，一張50塊的VIP卡，就有55元的消費額，那假設(shè)他們在桌游吧消費，就直接扣卡里面的錢。但是客人的錢是在奶茶店充值，在桌游吧那邊消費，那我們就把錢給回他們。
但是兩家店鋪發(fā)放的卡都一樣，而她們又涉及扣數(shù)問題，她們?nèi)绾螀^(qū)分呢？原來，如果在奶茶店的客人開的卡，她們會按照號碼分，是1～二百號，當客人在隔壁店鋪消費看到這些號碼，就知道是奶茶店開的。
小甜說，現(xiàn)在在奶茶店用這種充值卡的客人，每日只有幾十個，所以最省成本的做法，暫時來說還是最原始的人手記錄。為了保險，她們還會每日計數(shù)結(jié)賬。做一張這樣的優(yōu)惠卡，成本只要1元，但是生意就比兩家店鋪合作之前多了一成，每個月可以盈利幾千元。而桌游吧的飲品，現(xiàn)在都由奶茶店這邊提供，一來豐富了桌游吧家店鋪的消費層都差不多。
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可能看到效果不錯，現(xiàn)在，附近又有一家店鋪有意與她們聯(lián)營了，小甜希望以后可以一條街的商家一起合作，真正實現(xiàn)“一卡通”。她說每個客人的消費、需求不同，但如果一張卡可以提供不同的消費層次品味給他們的話，這邊選擇比較多，他們也會到這邊消費，進而帶旺一條街的生意。不過記者可提醒有意聯(lián)營的商家，在合作前最好簽訂協(xié)議，以免引起不必要的糾紛。"
