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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上線下招生渠道相輔相成

2016-07-14 09:41 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:410

坤凡教育

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京坤凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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K12教育如今是教育界的永恒話題，但是并不是所有人都能玩轉(zhuǎn)它，今天給大家推薦幾個比較主流的招生模式，以此來進(jìn)一步探討K12在目前的狀況下該如何做好招生。

不要丟下傳統(tǒng)線下渠道招生方式

雖然社區(qū)、廣告、短信等一些線下市場手段已經(jīng)逐步被大家所摒棄，但是不可不說它仍是現(xiàn)在招生的主要手段。因?yàn)樗亲钪苯幼羁焖俚恼猩绞剑梢酝ㄟ^在學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方，大量的發(fā)單頁、招生簡章比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā)，同時也會結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長的資料書籍，這種面對面的接觸能更好有效收單，在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。

在線上招生渠道還沒打通之前、在沒有學(xué)校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。不像線上內(nèi)容營銷需要一定時間的積累才能得帶結(jié)果，而線下渠道當(dāng)天做當(dāng)天就可能收單，就會有直訪，就能給學(xué)員結(jié)轉(zhuǎn)帶來一定的直接效果。

有資源還是要打通學(xué)校關(guān)系，有效、直接

這個渠道最典型的就是講座招生。利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場營銷并刺激客戶完成沖動消費(fèi)也被驗(yàn)證是一個不錯的手段。除了需要講師強(qiáng)大的演講才能，還要注意一些問題：

1.時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時，在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個點(diǎn)對于客戶來說足夠痛。

2.缺乏持續(xù)性：地方會不斷的換，每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

建議進(jìn)入各個學(xué)校進(jìn)行講座，通過精彩演講具有針對性的分離目標(biāo)客戶，這樣就有效提高了講座主題的契合度并一定程度上提高了講座客戶的黏度。

找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷

一個優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。這里對于站群的要求會很高，百度文庫、百度知道、貼吧、新浪愛問等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

從整體來看，不管是線下還是線上，他們都是相輔相成的，其本質(zhì)都是一樣，就是推廣自己，收到成單。所以在進(jìn)行招生時要明確自己的定位，看到線上和線下的不同，并根據(jù)自己的實(shí)際情況制定合理的方案，這樣才能把線下線上的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

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